浙江路桥农村合作银行始终秉承“立足区域、服务‘三农’”的根本宗旨，不断开拓创新，优化服务。目前，该行各项存款余额110亿元，各项贷款余额达78亿元，有力地支持了当地3万多户农户和400余家中小企业发展。

　　创新模式  支农支小

　　路桥区腰塘村村民蒋梅宝经常与路桥农合行打交道。以前去银行贷款，蒋梅宝多少觉得麻烦,因为银行要派人去村里了解他的经济条件，还要找担保人，等贷到款，起码得一两天。

　　但是，从2009年2月开始，蒋梅宝不再觉得贷款是件麻烦事。原来，路桥农合行在金清试点成立了农户贷款中心，为农户提供一站式服务，真正实现了贷多少款，农户说了算；能不能贷，信用说了算；愿不愿贷，制度说了算。

　　这个台州市独一无二的农贷中心，辖43个村，建有所有村民的信用档案。只要没有赌博、盗窃等不良行为的农户，都能经过授信得到一张丰收小额贷款卡。农户凭此卡，可一次授信、循环使用、随借随贷。

　　2010年，该行又在试点的基础上，在新桥、蓬街两家支行相继推广建设了农贷中心。期间，路桥农合行特地在村居聘请了400多名金融联络员，评定农户信用等级，分别给予3万元、5万元和10万元三种授信额度。

　　仅2010年，该行就发放了小额贷款卡16901张，授信金额13.2亿元，贷款余额9.46亿元。

　　走村访户  助民解困

　　“召开一次工作研讨会、参与办理一笔贷款、帮助解决一个难题、督促办成一桩实事、撰写一篇调研报告”，这是路桥农合行干部在下基层办实事活动中时刻践行的庄严承诺。

　　路桥桐屿街道的很多农户仍记得，2010年初，他们种植的枇杷遭遇倒春寒，损失惨重。就在他们为资金发愁时，是路桥农合行的干部们为他们送去了“及时雨”。

　　那时，当路桥农合行的干部们得知情况后，一边深入村居开展专题调查，详细了解农户的种植面积、收购情况等，确定合作社和农户个人的授信上限；一边又积极协调相关部门，采用“合作社+农户”的模式做好贷款发放工作，帮助他们渡过难关。

　　为使领导干部真正“蹲下去、沉下心、办实事”，该行还建立了领导干部联系户制度。总行班子成员每人联系农户5户以上，中层干部每人联系农户10户以上，对联系户定期进行走访，完善档案资料，现场办贷或帮助解决困难。

　　支持公益  承担责任

　　在2010年初，路桥农合行又揽了一笔“亏本生意”——发放养老保险金。

　　根据政策，路桥区年满60周岁、未享受离休、退休、退职待遇和职工基本养老保险待遇，可按规定每月领取60元基础养老金。能享受这项待遇的共6.5万人，其中近5万人由路桥农合行承担发放。

　　说这是一笔“亏本生意”，是因为养老金发放量大面广，任务繁琐。路桥农合行的存款余额110亿元，而近5万人每人60元的养老保险金，每月只有300万元，仅占总额的万分之三左右。但因为发放量为5.1万户，银行账户总数猛增30%，需要投入大量的人力物力。为了方便老人领取，该行44个网点在双休日和春节都没有放假，照常营业。

　　但是，该行认为这笔账不能这么算。农合行的根本是立足农村，服务农民。养老保险发放是一项特殊的工作，要让老人们在方便中得到实惠，感受温暖。

　　路桥 农合行揽的“亏本生意”可不止这么一件。近年来，该行积极支持社会公益事业，开展“一日捐”、“慈善结对”等献爱心捐助活动，共向慈善总会捐款近百万元。

　　提升素质  加强服务

　　路桥是个商贸城市，银行众多，面对同行们的激烈竞争，路桥农合行如何应对呢？从上面几个事例中不难看出，他们很注重做细做精服务。而要做到这一点，最重要的是加强员工素质培训和管理工作。

　　在农合行路桥支行营业部，他们每周定期召开员工学习例会，学习法律法规和业务知识，每月召开一次改善会，通过测评、自评、互评等方式，进行相互交流，比如怎样开展微笑服务，如何提升服务品质等，并实行学习积分制，以此作为衡量个人考核评先的条件，激发员工学习热情。

　　事实上，不只是路桥农合行的营业部，该行的所有支行、网点都在开展各种各样的学习活动。2010年，该行开发上线了合规学习大平台系统，收录1400多个规章制度，为员工提供学习通道；通过开办合规大讲堂，开展合规征文、知识竞赛及考试活动，使合规理念深入人心。

　　除此以外，路桥农合行还通过合理化建议、小改小革、小发明小创造等广泛开展创优创新活动，征集金点子50余条，有效地提高了员工参与银行转型发展的积极性。

　　据了解，今后，该行将围绕打造“六个银行”，即现代银行、特色银行、活力银行、三农银行、平安银行、和谐银行，加快管理创新、业务创新、服务创新，为当地建设做出新贡献。