优购网上鞋城，是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌，这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司，正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。2011年7月5日上线以来，25天日订单额就超过1千单，68天的时候日订单突破了3000单，他们的目标直指12月日订单突破5000单。

　　在电子商务日渐兴盛的格局下，如百丽集团（以下简称百丽）一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”，但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程，放眼望去，传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。

　　优购网的诞生

　　2008年，百丽开始“触电”，在深圳成立电子商务公司，开始电子商务营销模式的探索。2009年11月，百丽成立了官方B2C网站淘秀网。shopping mall的商品展示以消费者为中心，意味着百丽的业务模式将产生重大变革。

　　百丽的“触电”模式是全网营销模式，是把百丽品牌在线下的优势在网络上进行复制，即百丽既自建官方网站——淘秀网；又在淘宝网、京东网和拍拍网上建设官方旗舰店；此外，百丽还借鉴传统行业加盟形式尝试面向全国网络购物平台展开招商，旗下众多品牌：百丽、天美意、他她、思加图、百思图、森达……每5个品牌成为一个加盟组合。

　　2011年4月，百丽国际作为主要投资方，注入两亿美金，打造优购网上鞋城。优购不同于淘秀，完全独立于百丽体系之外。做互联网网上平台与做全网营销的方法完全不同，做互联网网上平台是通过客户未来的消费造就平台模式的成功，一定要有互联网背景的人才能把业务搭建起来，纯粹传统产业背景的团队做平台肯定不成功。组建优购网上商城，打造具有互联网基因的团队并做好团队的融合，是最重要的一环。

　　百丽集团派出副总裁张学军出任优购网CEO，随着原凡客诚品副总裁张小军出任优购网上鞋城COO、原京东商城副总裁徐雷4月18日出任优购网上鞋城CMO，优购网上线工作全面铺开。优购网50%以上是淘秀和百丽人员，同时还吸纳了优秀的互联网专才。7月15日，优购网上线后，其优质时尚的定位和丰富商品组合吸引订单数量不断攀升，势头发展良好，百丽随即做出决定：8月19日，淘秀网并入优购网。

　　定位：优时尚+快基因

　　2007年创办的好乐买，2008年诞生的乐淘，都已经在鞋业B2C领域里小有建树，分别占领了状元和榜眼的位置。今年5月，好乐买获得腾讯5000万美元的注资，乐淘也表示，不排除接受百度注资的可能。2011年，资本对电商处于观望之中，在这个电商融资困难的时期，鞋业B2C平台商依靠资本的供血，加大扩张步伐，对市场的争夺空前激烈。

　　面对好乐买和乐淘凌厉的攻势，优购网采用了差异化的打法。处于发展初期的优购网实行了品牌定位三部曲：初期优购网定位成鞋类垂直的品牌，中期打造鞋服时尚平台，长期目标是一个优质时尚商品的品牌。“买好鞋上优购”，优购网依靠百丽、耐克、阿迪达斯这样知名品牌商品作为网站展示优质商品的定位，产品线的引入上也主要考虑同等档次产品和品牌的横向延展。

　　优购网的快速成长，源于其将百丽对时尚商品的触感和电商节奏巧妙地结合起来。这种对时尚的触感，来自于专业的团队。在传统零售方面，优购网华南的团队对货品的感觉、把握、定价和生命周期都了然在胸，产业链基本在华南地区，北京拥有更懂得互联网营销的人才。优购网3成商品是百丽协议提供的网络专销款，优购网的员工可以清楚地判断消费者对款式的喜好和价格敏感度，采用怎样的策略生产和备货，是它的优势。

　　互联网运营、营销、技术能力薄弱一直是传统企业转型网络平台商的短板。通过引入互联网专业人才，优购网迅速缩短与领先者在这方面的差距。优购网在最短的时间内搭好了网站的框架。高价=高品质+放心的服务。优购网推出了双十承诺。“网站推出10天无理由退换货政策，同时针对B2C网站促销周期比传统零售渠道节奏更快的特点，推出10天调价可退差额的保障。”

　　物流的效率也直接影响着客户体验。在百丽集团高层的支持下，优购网2个半月就完成深圳一个18000平米仓储的建设，截止到今年9月初，优购网已经在北京、上海、深圳和成都完成了初步的仓储布局，同时寻找到合适的第三方物流公司进行货品的配送。上述地区都实现了下订单内两天送货的承诺。

　　未来，优购网是否可以按照既定的目标大步迈入真正鞋类B2C平台的三甲，我们将拭目以待。

（百 丽）