商品选择得对与不对，对于销售起着至关重要的作用。尤其是对BC类门店，因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。厂家大多都只是按KA、A、B、C、D这样的门店规模分类方法要求产品卖进，较少厂家能按居住人群消费特点分类卖进产品。实际上，每类人群，其消费都会有一些共同点，只有按照其消费特性来采购产品，才能让商品周转率更高。

　　社区店商品要讲实惠

　　在居民社区里，小店的特点主要是附近居民来消费，他们的消费特点是家庭装为主。比如洗衣液，他们一般选择大包装的，包装容量在1公升以上，很少会购买一些如360毫升的小包装。

　　还有一个特点是家庭主妇们对商品价格相当敏感，哪怕是1角钱，她们也会相互比较，她们经常会拿回来一些超市DM做参考对照，其他人的购物意见也会左右这些家庭主妇们，总之，她们生怕买错和错过购买机会。

　　学生商品要有个性

　　90后崇尚新奇消费，个性明显，很多人认为他们的消费特点是注重名牌，其实不然，根据笔者观察他们的消费特点是并非名牌而是喜欢不喜欢，不是贵与不贵而是合适不合适。比如Tempo得宝纸巾迷你装手帕纸就特受学生们的喜爱，他们不会因为一包手帕纸卖1元钱觉得是贵的，也不会因为他们自己还是学生，用的是家长的钱，所以从节约、节省钱这种角度去思考。

　　在学校校园里的店铺一般都比较小，没有太多库存。所以配货时就更要清楚该进哪些商品，如进一些小包装的、精致的，包装设计要有个性化的、时尚的，甚至是浪漫型的产品。如果学校离市区或大超市路途较远，学生一般常用的日用品如胶桶、洗脸盆、卷筒卫生纸、沐浴露、拖鞋等商品他们会就近购买，但像卫生巾、化妆品、发饰之类的小件物品，能够放进包里的，她们会星期天放假逛超市的时候顺便购买携带回来。

　　工人商品注重广告效应

　　工人没有学生那么讲究，尤其是像劳动密集型的厂区的工人，一是他们的文化层次不高，二是他们要自己挣钱，知道钱来之不易。特别是还要养家糊口，他们不会因为喜欢就购买商品，他们的消费观念是看菜吃饭，不轻易敢用未来钱。他们自己购买的商品也不像学生那样大方地愿意拿给同事用，所以，对商品的购买就特谨慎，只要能用就行，没有太多考究。

　　但广告的引导对他们影响则特别大，他们缺少对产品质量的辨别，对偶像的崇拜尤为深刻，认为名人说的话就是真理。他们就认准一个理：广告的东西就是好东西，明星代言的产品就是好产品。

　　白领住区讲求品质

　　白领区居住的人一般都是文化层次比较高的，他们有三大特点：一是对物品的品质要求高，讲究生活质量；二是讲究面子，无论是使用的还是送人的商品，他们都要讲究脸面，还喜欢攀比。所以，他们需要名牌、他们需要大牌子商品；三是经过几十年的生活磨练，他们能辨别哪些是好、哪些是差，哪些是错、哪些是对。

　　因此，该花的钱他们坚决不吝啬，不该花的钱哪怕1元1角也会与你计较。白领们还有一个特点，就是为出差也要准备一套物品，旅行装也是他们所需。他们会去一些精品店购买他们所需，像专卖店、便利店、妇婴店是她们要去的购物场所。

　　商品的采购是一门很重要的学问，选对选错，只差一字。有时候，选对商品你就等于已经走对了路，剩下的就是你如何走路而已。