钱治航与很多从事IT管理工作的人不同，他在求学阶段，系统地完成了从本科、硕士、博士的学业，这让钱治航的知识积累的基础非常扎实，对他独立思考，深入研究的能力得到很大的锻炼。学业结束后，钱治航到南方寻找发展机会。

　　1996年，正当真维斯进入中国内地市场的时候，钱治航加入了真维斯。

　　据钱治航介绍，当时的真维斯主要经营来料加工，为了降低成本，将生产资源转移到国内。当时真维斯遇到的最大问题是虽然国内市场很大，但是如何有效地管理人力资源以应对市场？

　　围绕整体布局和战略思想，对未来的企业规模和发展有着超前的规划和考虑。管理层意识到仅仅依靠人的管理是不可能实现企业长期发展需要的，要求着手开始做信息化建设，以有效支持比较长的产供销一条龙产业链。在当时，选择信息化切入点很重要，不是选最薄弱的环节，而是选择最有价值的环节。经过评估后，发现最有价值是企业和市场的结合点。因为，内部问题可以慢慢改善，结合点不处理好，会与市场严重脱节。和很多企业从生产往外围业务推不同，真维斯选择由外到内，从营销角度逐步建立信息系统。

　　从编程员到真维斯的电脑部总监，钱治航对信息化建设的理解和实践有着很多独到的解释和管理方法。将信息化发展历程回想起来，钱治航认为企业信息化最大的问题是起步问题，而不是后续的完善和优化。他觉得信息化建设可以划分几个阶段：

　　1、储备阶段。如同培育信息化土壤，把握技术发展的人员，要充分了解业务特征和业务方向。很多企业中，信息部说企业要什么我就可以做什么，这是不对的。因为这就意味着，默认企业的任何要求都是有系统的及合理的。企业通常要的东西是碎片的，不一定是对的，整体把握对于信息化来说非常重要。这个阶段好比车辆的磨合期。

　　2、尝试阶段。信息化规划有个大的框架，不要追求大跃进似的大干快上，应该先在小范围尝试去做。在可能承受的损失的前提下，积累丰富的经验，这样对未来整体发展才能有更大的把握。

　　3、推进阶段。在功能性方面覆盖企业的需求。每个功能用技术手段进行改进和完善。

　　4、系统化阶段。对于目前业界有个普遍的说法：“总体规划分步实施。”钱治航有不同的意见。他认为从理论上技术层面是应该这样去做，但是，从企业实际情况上看，企业存在运营周期。信息化建设要在保证不间断运营的前提下，对业务做支撑。总体规划出来的时候，往往企业的情况已经发生改变，即使业务没有发生变化，规划距离实施往往也有较长的时间。因此，规划相对于企业情况总是存在滞后的情况。例如，中国的改革开放，也不是先有整体的规划，而是摸着石头过河，在小范围做尝试。企业也不妨效仿做这方面的尝试。

　　5、融合的阶段。业务与信息化交叉渗透，业务的过程就是信息化的过程。以前是先开展业务，然后信息化考虑怎么去配套。现在是要开展某项营销业务的时候，就要考虑信息化怎么去配套，当信息化到什么程度的时候，就能开展这个业务。业务思路在前，信息化规划在后，信息化实施在更后。信息化的准备时间作为业务的推进时间。信息化是业务的一部分，而不是可有可无的。 （张建勇）