笔者见过和操作过太多路演，虽然气氛很好，但是招来的基本是跟目标客群不相关的小孩、老人。因此有时感慨开业路演仅是“锦上添花”的“富贵病”形式。但我错误了，笔者前不久参与了某企业的路演，这次路演带来的不仅是气氛，还有当天1．5万的销售额，这在一个四川县城又是仅有8．8折的活动力度下是一个好成绩。更难能可贵的是这次路演的成功对企业在当地的宣传起到了很大的效果。正所谓：成功必定有方法、失败肯定有原因。 

　　重视当地市场调研

　　当然最后决定采用路演是源于市场的调研，笔者经过跟该品牌门店的店员以及当地一个做服饰品牌同行朋友的沟通，她们传递给我的还是要有路演。必须要找当地的人了解才能知道市场是能操作还是不能操作。我服务的这个门店的老板不是当地人，因此他也传递不了我什么信息。因此调研当地市场，调研当地人才是关键。

　　路演门店要有一定人流

　　本次路演的真正成功由门店的商圈的特定环境所致。新开的门店处于当地的商业步行街，其实这个还不是关键，关键是这个街道的设计非常有意思，在步行街的中间有休息区域。而这个休息区域聚集很多的人员在打牌，当然这是因为在四川这样一个休闲的城市。如果换成其他城市也许也没有这样的效果。因此路演要想成功一个基本的条件是门店周围必须有一定的人流，这也是很多门店在选择开业的时候选择节假日或周六周末的原因。如果路演的时候没有多少人流，光靠节目活动吸引和发传单拉人是不够的，只有周围有一定人流，路演成功的把握才会更大。

　　路演要考虑创新和气势

　　其实很多城市、很多门店也是有一定的人流量，但是有时路演效果为什么不好呢？笔者认为，真正的成功不是路演，而是开业的气势。我们这次连续搞了3场：上午一场、下午一场、晚上一场。而很多门店开业路演仅是上午热闹一下，这次我们的创新带给当地老百姓的是一种气势、一种实力、一种大品牌的非常直观的营销理念。而这个气势一定要在这个城市是有创新的，要超于竞争品牌的。还有这个气势要传递出品牌的实力、品牌在老百姓的心理期望值。

　　主持人和演员很重要

　　这次我们操作能够成功跟主持人和演员的功力也是密不可分，越是大的城市，演员级别就要高点，名气要大点。试想在东北路演请来小沈阳是什么效果？在上海路演请来周立波是什么效果？ （俞益华）