沃尔玛打着“天天低价”，而国内各大超市也基本上每天都挂着“大折扣”标语，这些超市如果真是那么低价，那么怎么赚钱？

　　沃尔玛基本上完全依靠价格进行竞争，这一点都没有错，因此当当网的李国庆也说：“零售的精髓就是打价格战”。因为像超市这样的渠道商，其根本无法对产品进行差异化，服务上可以有所差异，比方说布置、排队结账是否舒服等，但是绝大部分消费者“千里迢迢”去某家超市，就是因为其价格便宜。

　　但是根据沃尔玛历年的报表，其毛利率并不低。其近几年都把毛利率保持在24％以上。如此高的毛利率，但价格却显得比竞争对手低，那么惟一的可能就是进价比竞争对手要低。

　　因为沃尔玛同样的渠道商，能够得到低进价只能依靠其庞大的规模。这个逻辑也可以用在目前的电商上，而包括苏宁在内，都希望成为“网上的沃尔玛”。电商们现在愿意亏钱引入更多的百货类商品从而扩大销售规模，比方说当当，其引入百货类之后，毛利率从2010年的20％以上迅速下降到14％。如果当当想赚钱并且坚持百货品类，就必须继续扩大销售规模，从而从百货类供应商那里得到更大的话语权，把进货价格降低，从而在不提升价格的情况下提高毛利率。但是，有京东、苏宁在那里，凭什么给当当更低的进价呢？

　　那超市商品，哪些是最赚钱的呢？（以永辉超市2011年年报为例）从毛利率角度上讲，肯定是服装，而生鲜及加工食品类的毛利率是最低的。

　　但是，超市行业净利率的确很低。沃尔玛的净利率要比永辉高一些，但是都是在3.5％左右，相比企业暴利行业，做超市看似吃力不讨好。那拼的就是销售和管理费用以及高的资产周转率了。

　　沃尔玛的库存周转率在2011年为9.3次，而永辉是7.64次。薄利多销策略最关键是要通过快速地周转从而产生现金流，滚出利润。而从销售及管理费用率来看，沃尔玛是19.3％，而永辉则是15％左右。本质上而言，在低毛利率的环境下生存，只能依靠“开源节流”，节流就是销售与管理费用率。在同等低价，类似毛利率的情况下，还想要赚钱就只能比拼费用率，而赚多少，则要比拼周转率。