销售人员应该制造一种针对潜在客户的所谓电子杂志的机器吗？只要他们想要更多的客户。

　　虽然时事通讯仍然以传统的印刷格式进行，但被称为电子杂志的电子邮件更具成本效益。而且它们能成为出色的营销工具——如果它们具备新闻价值的话。显然，如果没人看电子杂志，它们就没有作用。

　　只是将上个季度的公司新闻稿放在里面不会有效果。相反，刺激你的编辑思想并确定读者感兴趣的主题，包括技巧、动态和策略的故事。读者总是欢迎产品选择、安装、维护、修理和故障排除方面的技巧。

　　要获得潜在客户的关注，尝试吸引他们的注意力。你的文章的摘要段落有多出色？一篇电子杂志文章(或者任何文章，就此而言)中最重要的段落就是第一段。如果你想增加电子杂志的读者群，你需要引人注目的线索的文章。

　　以下有几种导语，可以有效地抓住读者的注意力：

　　押头韵。这意味着用重复的声音以一种优美的方式使用词语。考虑一种类似“吃葡萄不吐葡萄皮”这样的绕口令。我个人最喜欢的是这样的开头：“月光静静洒落，使肯塔基显得格外安静”。

　　哲学语句。要做到这一点，引用一条流行的格言或谚语来说明你的文章。

　　疑问。这是将读者拉入故事情节当中的流行方法。你注意到有多少导语是以这种方法开始的？

　　引述。如果你正在写的人物说了一些吸引人的有趣事情，一定要以此作为故事的开头。

　　例证的综合报道。你或许在华尔街日报的专题报道中注意到了这种方法。在文章的第一段，笔者使用三个简单的例子来说明一个趋势。比如说，如果前50个字说的是坦帕市的家庭主妇，休斯顿的农民和西雅图的学生都在做同样的事情，那么你可能在读一个综合报道的导语。

　　优秀的文章导语遵循什么？电子杂志读者的赢家是一篇基本知识的文章。

　　和一个技巧故事类似，一篇基本知识文章包括更多的细节信息和说明。解释如何使用产品，如何选择正确的模式，或者如何最大限度地提高性能。

（飞跃）