“‘京东VS苏宁国美’是营销大战，如果‘苏宁VS国美’那才算是真正的价格大战。” 一家排列市场前三的彩电企业营销老总表明了对此次价格战的态度。“目前，90%的大家电品牌所销售的主流产品都没有在京东卖，价格大战从何打起？仅靠少数的尾货或非主流产品来做低价，能算是真正的价格大战吗？ 如京东、苏宁、国美所言的降价幅度，供货商难道还会坐以待毙吗？” 

　　上述供货商表示，由于90%的大家电品牌的主流产品都没在京东上销售，京东的降价产品与国美、苏宁在价格上就没有可比性，无非是商家用非主流型号和尾货去做营销而已。

　　“早在5年前，家电供货商为了防止出现恶性竞争，针对线上线下推出了不同的产品。”他认为，这是京东降价产品经常显示无货状态，而消费者无法在京东、国美、苏宁之间比价的原因。

　　另外，苏宁、国美此次对京东的接招，被供货商更多看做是阻止京东形成“线上买家电比线下便宜”的舆论导向，而并非真正的应战。

　　不可否认的是，对于目前80%以上的销售仍靠线下完成，并处于艰难转型期的国美、苏宁，电商任何一个细微举动都会刺激到两者的神经。刘强东“线上低于线下10%”的宣战一出，国美、苏宁股价当日下跌7%。“即使是口水战两家也不能坐以待毙。”

　　在供货商看来，京东VS苏宁国美的价格大战，他们并没有任何压力。京东与国美苏宁的供货体系之间的对比可足以证明这一点。

　　每年，国美、苏宁与家电供货商年初签订全年采购合同，主要采用买断、包销等形式，全部由厂家直供。纯电商企业拿货主要靠两种，一、企业直供；二、从渠道中拿货（代理商）。“甚至电商的部分家电货源是从国美、苏宁的分销商中采购。”一位企业透露。

　　“国美苏宁更多的利润是靠收取进场费、店面展示费、广告宣传费等各种巧夺名目的费用，以及长期占用供货商货款，而不是卖差价。”一位白电企业负责人表示，国美苏宁的线下价格更为“真刀实抢”。

　　从目前家电企业的渠道销售比例来看，90%仍是线下渠道，10%在线上。相比纯电商，国美、苏宁在拿货上更具优势。资料显示，国美苏宁每年分摊家电上千亿的采购规模，这同时让仅有上百亿家电规模的京东商城过犹不及。“纯电商在拿货中的价格成本更高。”

　　传统家电企业对电商仍处于观望。“相比线下，线上的价格战一旦打响，对家电供货商的价格体系的破坏会更严重。”另一位家电供货商认为，线上价格战的战火是全国，而线下即使打价格战也只是某一个城市，对其他地区没有影响。

（范蓉）