商超是产品展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率？

　　销售气势上要不断提升

　　我们的商超产品要有完整的产品体系，有合理的价格体系，有良好的品牌认知，有丰富的渠道资源，有稳定有经验的人员队伍，有公司的强大支持。如果没有这些，我们可以不断地完善这几点，不然做商超会成跛脚鸭子。有这些，则要求我们的大型商超在工作中能尽量“以我为主，充分自信，强化沟通，实现目的。”加强与商超采购与店内管理人员沟通的主导地位，在促销、调价、订货、结款方面尽量由被动变主动，由主动变主导。你如果在气势上失分，那么在结果上一定会失职。

　　针对性地全面学习超越

　　在商超里我们一定要确定好自己的对手，如蒙牛与伊利，可乐与百事，宝洁与联合利华，雨润与双汇等，确定好了对手后进行充分学习与超越。我们要定位准确，学人之长，补自己之短。在产品陈列、客情关系、促销活动、人员管理多个方面要认真学习，掌握竞争对手的优势，各层级领导要以身作则，细致分析，学习推广，并向有关部门提供相关信息、意见与建议。

　　强化产品陈列

　　基本工作要求，市场部门、销售部门要互相配合、互相督促，实现提升。例如某公司陈列标准及要求如下：

　　1、产品陈列面位置明显，原则上要求保证单品单列，陈列面不低于同类竞品的平均陈列标准。如在某店，对手产品陈列为单品单列，我们的陈列面应大于或等于单品单列。原则上陈列面积及丰满度要超过竞品。

　　2、品项齐全根据已进店条码数量检核，实时查验。

　　3、业务技能人员与促销人员熟悉产品知识（清楚产品规格、重量、配料、口味、优点、产地、使用方法等）并能适合地介绍给消费者。

　　4、陈列效果整体陈列面干净、丰满、隔板整齐，包装正面朝上，产品文字尽量朝向顾客方。

　　5、促销员或业务人员到岗情况促销人员按时在岗，业务人员每周到岗最少二次。

　　6、产品与价签产品与价签一一对应，促销产品与促销价签对应，价格表示清楚、醒目。

　　7、产品日期严格按在店库存先入先出原则执行。

　　促销工作有度有序

　　加强品尝试吃试用力度，加强针对性活动，如充分利用好店庆、厂庆、节假日活动做促销，创造出热烈的促销氛围、扩大宣传面，增加宣传效果。要根据实际情况结合市场部门要求，使促销活动有创意，有特色、有效果、有效益。具体上大家集思广益，有好的建议，公司会给予奖励。

　　做好产品组合销售

　　要把公司的产品分层次、分功能、分价位、分包装等，立体的呈现，综合的促销，阶段的推广，让百姓认识到品牌，认真对待品牌，让产品与品牌最大契合，有利于业绩不断提升，产品线适当延伸。不然你有八十种产品，人家可能只认三种。大家知道可乐公司对每个产品投入广告，一定是有这方面的考虑的，而王老吉这种单品营销策略则除外。

　　信息工作要完善

　　所有商超人员在销售最前沿，都有搜集上报信息的职责与义务，商超负责人要及时上报并根据信息反馈做出相应策略，不能不搜集信息，不能不整理信息，不能不上报信息，不能不应对信息。各层级要及时反馈沟通。

　　聚焦强化核心店

　　在配置资源上要优先考虑。最好的核心店用最好的陈列，最强的业务人员和促销人员，领导高度关注与沟通，物流高度配合，促销活动强化等多方面都要工作支持。。透过最有影响的商超加强公司品牌与销量的影响。

　　商超工作是各个有此业务的销售公司的一个重点，特别是基地市场的商超，公司领导都会特别关注与支持，商超管理人员、业务人员及促销人员努力向上，不负众望，在完成销售目标的同时，做好企业形象推广工作，为公司的发展做出应有的贡献。