浙江省金华市金土地农资连锁有限公司总经理 钱建设:

　　中小经销商或者初入行者有“三座大山”：已经被瓜分的优质供货商、成熟的经销商、已经各归其主的零售商。怎样才能跨过“三座大山”？单品（公司）上量是有效办法也是正确途径。从某供货商众多商品中选择出一个品牌，通过努力达到较高销售数量，或从众多供货商中选择出一个，把这个供货商的所有品种，通过努力达到较高销售数量。

　　中小经销商尤其初入行者怎样从强手如林、激烈的竞争中胜出，由小变大，由弱变强。缝隙求生的利器是什么？新入行者势单力薄，面对强大的竞争对手必须寻找一个突破口。有了这个突破口后，就应集中精力、财力、人力于一点形成一把锋利尖刀进行突破。这样才能冲破诸强的重重包围，才能杀出一条血路，由小变大，由弱变强，迅速成长。