面对复合肥行业一片红海的局面，中农舜天生态肥业有限公司（下称中农舜天）通过在产品创新和营销系统建设方面狠下功夫，逐渐在行业内开拓了一片蓝海。在2012年销售业绩中出现了产品销量月月倍增、销售纪录不断刷新的可喜局面，成为行业中市场潜力和竞争力较强的现代化肥料生产企业之一。

　　加强研发生产实力

　　严格保证产品质量

　　据了解，中农舜天成立于2011年，是由中农集团控股股份有限公司与山东省舜天化工集团有限公司合资组建的股份制企业。有氨酸工艺、脲醛工艺、滚筒造粒、BB肥工艺四条复合肥生产线，生产脲醛缓控释复合肥、智能酶控复合肥、多彩高效BB肥等符合复合肥未来发展方向的产品。

　　近年来，中农舜天先后与中国农科院、中航资源及山西农业大学等研究机构建立合作。在缓控释肥、多酶金尿素等产品研发上全面落实“产品创新·科技致胜”的发展方针，逐步加大科技投入和加快产品创新的步伐。2012年，中农舜天的新网工程产业振兴与技术改造的决议通过了国家扶持项目审批，计划扩建一个面积为5万平方米的仓库和一条年产100万吨的生态控释肥生产线。预计到2013年8月，中农舜天将会增添10条控释肥生产线，购置混料器、造粒机、烘干机等512台套国产先进设备，成为国内拥有强大实力的生态控释肥生产企业，从而实现新型复合肥的规模化生产。

　　一直以来，中农舜天以欧洲先进的生产技术生产复合肥，在设备工艺与厂区建设方面引入欧式风格，产品质量居国内先进水平。公司生产的脲醛缓控释复合肥采用国际领先的新脲醛工艺高智能专利技术，由尿素和甲醛在一定条件下反应缩合而成，具有缓释、控释双重功效；氨化硝硫基复合肥原料采用优质硝酸磷肥、硫酸钾和中农舜天自产的优质合成氨经欧洲国际专利技术管式反应器中和反应而成，属于优质高效、绿色环保、无公害的新型复合肥料；增效复合肥富含丰富的氨基酸、海藻酸、腐植酸等酸性增效因子，具有活化改良土壤、肥效长、提高作物抗旱、抗涝、抗寒、抗病的能力等。中农舜天复合肥产品优质的品质不断获得农户的认可。山东省莒南县作为花生种植大县和花生高产示范区，当地花生种植户艾树国介绍说：“我家的花生田已连续第三年施用中农舜天肥料，该肥不仅价格低，而且见效快、肥效长、无残渣，施用后花生果实颗粒饱满、挂果率高，当地绝大部分花生农户通过施用该肥都从中获益。”

　　完善营销服务体系

　　适时提高产品销路

　　作为中农集团旗下的股份制公司，中农舜天充分利用中农集团在品牌、渠道和网络等方面的优势资源，铸造企业品牌，拓展营销渠道，为公司赢得了更多的市场竞争优势。据了解，公司自成立以来，在“以终端定控制，以明价定真品，以绩效定收入，以示范定品牌”的经营方针指导下，调整管理模式、加强业务和营销财务流程管理、强化业务人员过程考核和增强服务职能，使营销工作做到“代理到乡镇、营销到村头、宣传到地头”。逐渐建设了一支具有现代经营管理理念和营销经验，忠诚度高、专业性、执行力和服务性强的营销团队。

　　2012年以来，中农舜天又提出了“三管齐下、四面撒网、双网融合、以肥带肥、县内直销、决胜终端、保本计算、让利客户”等一系列营销策略，不断拓宽市场营销区域，扩大客户群体。

　　在整体营销活动中，中农舜天以选择一个主打品牌，并辅之相关副品牌的方式，形成了以主打品牌为核心的“众星拱月”的营销态势。据介绍，该公司以舜天复合肥品牌为带动，进一步打造舜天生态、舜天肥业、马克雷莱和正奇化工等副品牌，以避免相互窜货、业务交叉和打压价格等现象。在充分发挥经销商、代理商和直销商渠道作用的同时，还开拓了中国农资网、农技土肥网等网络建设的拓展。此外，中农舜天还借助国家推广测土配方施肥、绿色邮政渠道和供销合作社等资源优势，建立起复合肥营销的立体渠道，形成一套经营风险小、品牌主次分明、营销渠道立体而覆盖面广的营销体系。

　　与此同时，中农舜天还提高了对营销人员素质水平的要求。例如，销售人员在掌握销售技巧进行产品介绍的同时，还需具备分析、说服等能力，完成和预见客户的最终需求，给顾客提出积极的建议。此外，还通过设立复合肥展厅，创办绿色高产试验田，实现“一站式服务”，让营销人员宣传产品优势的同时，搞好农化服务，培养客户二次消费的情感，真正让经销商和消费者体验到一种亲情化及自豪感。

　　在品牌宣传方面加大力度投入。中农舜天意识到再好的产品如果不宣传也不能深入人心，再有名的企业，如果不找代言人，在人们的心目中也进不了一流行列。因此，企业邀请著名演员刘劲为品牌代言人，借助网络、电视、报纸等多媒体资源优势，形成立体宣传态势，打造公司品牌在市场中的知名度。在广告宣传费用投入上，根据经销商的销量制定统一标准广告费用，做到有销售就有广告支撑。

　　据了解，通过产品创新、营销体系建设，目前中农舜天复合肥年生产能力达到70万吨，年可新增销售收入15亿元以上。在2012年的销售业绩中出现了产品销量月月倍增、销售纪录不断刷新的可喜局面，为早日实现业内领先企业的目标迈出了坚实的一步。