烟花爆竹作为重要的节日消费品，是供销合作社传统的经营业务。2006年开始，随着国家政策的调整，在安监部门制定的“打破垄断，鼓励适度竞争”政策指导下，社会企业逐步进入烟花爆竹批发行业，供销合作社专营的局面被打破，烟花爆竹经营市场的竞争由此展开。竞争在给人们带来低廉的烟花爆竹商品的同时，也埋下了诸多的安全隐患。湖北供销惠侬烟花爆竹有限公司打造品牌，构建烟花爆竹安全经营网络的做法，使我们看到了今后烟花爆竹批发行业发展的趋势。

　　湖北供销惠侬烟花爆竹有限公司是湖北省供销合作社直属的大型烟花爆竹龙头企业，公司集烟花爆竹研发、设计、批发、燃放、车辆运输及烟花爆竹原材料销售于一体，拥有黄石、天门、汉川、松滋、屈家岭、京山营销中心等6家子公司。下设综合管理中心、安全管理中心、品牌管理中心、财务管理中心、采购配送中心、营销管理中心等6大运营管理机构，在武汉市设立了上千平方米的营销中心。

　　烟花爆竹企业现状

　　目前，我国烟花爆竹市场很“乱”，主要表现在四个方面。

　　经营理念落后，发展后劲不足。大多数企业过于依赖公安、安监等职能部门的管理，“靠证吃饭”现象比较突出，参与市场竞争的意识不强，忽视网络建设和品牌建设，随着市场的变化，供销合作社企业掌控市场的力度越来越弱，市场份额逐年缩小，主渠道地位丧失。

　　市场竞争加剧，企业生存困难。随着批发企业的增加，加之湖南、江西主产区大型企业在销区与社会企业合作布点、做品牌，市场竞争越来越激烈，供销合作社企业生存艰难，除个别企业经营较好外，大部分企业都不得不违规将公司租赁给个人经营，承担着巨大的安全风险。

　　安全投入不足，企业面临出局。由于经营困难，许多企业安全投入不足，仓储存在较大隐患，年检不合格，处在了被吊销证照、踢出烟花爆竹批发行业的边缘。

　　联合与合作意识不强，供销合作社整体优势难以发挥。系统内层级思想严重，市场分割，没有龙头带动，更没有联合与合作的动作，供销合作社烟花爆竹主渠道地位受到了前所未有的挑战。

　　“惠侬模式”成效显著

　　面对供销合作社烟花爆竹企业的现状，湖北省供销合作社采取了积极的应对措施，决定以烟花爆竹经营为突破口，实施推进“振兴县级供销合作社，恢复传统经营”的战略，确立了打造龙头，树立品牌，突破系统界限，开展联合与合作，建立覆盖全省的烟花爆竹连锁经营网络的思路。按照这一思路，编织湖北省烟花爆竹安全经营、连锁经营网络的工作紧张有序地开展起来。

　　一是打造龙头，确立品牌。2011年3月，湖北省社选择了仓储条件好、经营绩效优的京山县供销合作社原湖北惠侬烟花爆竹公司，重新注资，组建了“湖北供销惠侬烟花爆竹有限公司”，把该公司的作为全省的烟花爆竹仓储中心，在武汉建立了全省的营销中心。

　　二是统一经营理念，确立经营模式。在总结京山原惠侬公司成功经营的基础上，确立了“惠侬经营理念”和“惠侬经营模式”。“惠侬经营理念”是品牌立市场、连锁占市场、安全保市场。“惠侬经营模式”按照“五统一”标准来运行，即统一品牌、统一形象、统一经营、统一管理、统一安全标准。按照统一模式，采取集中采购、贴牌生产，联购分销的办法，降低经营成本，打出品牌效应。

　　三是打破界限，开展合作。 以全省供销合作社烟花爆竹公司系统联合为主，打破系统界限，吸收社会上其他烟花爆竹公司参与，开展系统上下联合和行业内外联合。以当地公司为基础，成立“惠侬公司”，建立“惠侬”连锁经营网络。短短一年多的时间，已经在14个县市开展了合作，建立起了564家“惠侬”经营连锁经营店，开始了正常的经营。目前还有10多家县市公司在和省惠侬公司开展合作洽谈。计划5年内，“惠侬”连锁经营网络要遍及全省60个县市。为了扩大经营、方便经营，省惠侬公司在湖南、江西原产地设立办事处，并准备投资建立大型中转仓库。

　　短短一年多时间，“惠侬模式”成效显著，打造出了供销合作社的自有品牌，树立了供销合作社的社会形象。同时，通过开展联合与合作，资源得到优化配置，企业市场竞争能力加强，供销合作社主渠道地位得到回升。

　　“惠侬模式”的启示

　　打破系统界限，开展联合与合作，是解决供销合作社烟花爆竹批发企业经营困境的有效办法。联合与合作，一直是困扰供销合作社企业发展的瓶颈，各地供销合作社企业单打独斗，供销合作社整体竞争优势不能形成。实行系统自上而下的联合，开展与社会企业及个人的合作，可以实现资源优化配置，优势互补。

　　培育龙头，打造品牌，实行龙头带动，是提高供销合作社烟花爆竹批发企业主渠道地位的有效途径。缺乏品牌和龙头带动，是供销合作社企业面临的现实问题。从烟花爆竹经营市场发展趋势来看，市场会进一步放开，打破行政分割和地区封锁，由政府主导发挥市场机制的作用，实现资源优化配置，提高市场化程度，加速市场化经营，形成专营但不垄断的市场格局，将会在很长一段时间内成为市场流通的主要形式；大的生产企业逐步进入烟花爆竹流通领域，建立自己的网络和终端市场，也会成为一种趋势。如熊猫、豆豆烟花公司在北京和其他一些城市、县市与当地烟花爆竹批发企业合作设立自己的销售公司。等等这些，都会给供销合作社烟花爆竹批发企业带来强大的冲击，供销合作社企业只有打造自己的品牌，建立自己的龙头企业，才能在竞争中立于不败之地。

　　更新观念，提高经营和管理水平。要打破等靠要、守摊子的保守思想，克服畏难情绪，积极寻求合作，积极探索适应各地市场形势的经营管理模式，改善和提高自己的竞争能力。