追梦人：江西省吉水县农村信用合作联社理事长 胡福亮

　　追梦感言：让吉水联社成为当地金融机构领军者

　　1989年，高中毕业后的胡福亮没有和绝大多数同伴一样踏上北上广“淘金”的列车，而是选择留守家乡峡江，在最基层的农村信用社当了一名柜员，服务于当地“老表”，转眼间，已有24年。

　　“如果没有很好的心理素质，就别干信合工作。”这是胡福亮对于24年农村金融工作生涯的总结。在很多人眼中，“敢打硬仗”的胡福亮有着不服输的性格，身为一位农村金融银行家，他用实干与胆识向着心中的梦想一步步迈进——要做地方金融领军者。

　　改革，不畏艰难

　　越是严峻的考验，越是能交出精彩的答卷。一次次的力挽狂澜之后，胡福亮有了“救火队长”的称谓。2010年，胡福亮再次临危受命，被委派至刚发生过案件的吉水县农村信用合作联社担任理事长。

　　“当时没想太多，只想着如何在最短时间内解决业务发展停滞不前、员工思想涣散、内部管理混乱等棘手问题。”胡福亮坦言，“既然被大家信任，就不能有所懈怠。”

　　到岗之日起，他在半个月之内跑遍了全辖的22个网点，掌握了第一手资料。 

　　在跟一些员工接触之后，胡福亮了解到，前些年，由于营销贷款发放的偏差导致许多员工都只拿着基本生活费。因此，在开展工作业务时，员工的抵触情绪比较大。

　　“通过调研过程发现，种种问题的根源在于业务发展不好导致员工收入上不去，继而引发一系列连锁反应。”胡福亮分析道。

　　已经下定决心要让吉水联社大变样的他，决定把改革的第一刀伸向症结核心——绩效考核。

　　全面推行绩效考核制度，需要尽快处理员工因营销贷款所造成的历史包袱，此外还要在考核方面尽可能地做到公平公正。

　　为此，胡福亮带领联社领导班子多次向江西省联社、吉安办事处领导汇报，在维护农村信用社债权的前提下，给营销责任员工松绑解套。截至目前，营销责任人由原来的66人降至15人，其中因营销贷款只领取基本生活费的员工由原有48人降至5人。

　　历史包袱问题解决后，胡福亮开始带领各业务骨干进行绩效考核第二步——制定考核办法。考虑到网点与网点之间经营环境及信用环境的差异，他采取考核指标一社一单价制度；为防止存款月度之间波动大导致绩效工资差异太大，他将存款增幅加权平均后再考核；不良贷款压降压力大，他就提高不良贷款的考核单价……

　　“无论做什么决定、干什么事，都要朝着有利于调动员工积极性、有利于促进业务发展的方向去做”。在成功推行绩效考核制度后，胡福亮总结道。

　　数字见证了胡福亮在吉水联社三年的累累硕果。截至2013年6月底，该社各项存款余额达40.27亿元，各项贷款余额达18.84亿元，分别是2009年的2.59倍和1.86倍，相当于三年再造了一个吉水联社，如今吉水联社已稳居当地金融机构之首。

　　责任，铭记在心

　　“一家优秀的企业，应该把企业利益与社会责任放在同等重要的位置。”胡福亮认为，“在支持地方经济的大背景下，更要关注个体生存与发展的现状。”这一直都是胡福亮经营理念的核心所在。

　　由于当地返乡创业农民工较多，经过市场调研，胡福亮认为有必要专门为创业妇女量身定做一款信贷产品。

　　肖淑华是这款信贷产品的首批受益者之一。

　　作为一名从事床上用品销售批发的个体工商户，肖淑华经营的“雨兰家纺”在当地小有名气，2012年实现纯收入50余万元，是个名副其实的“女能人”。

　　而这名“女能人”在3年前却只是一个在外务工多年的“打工妹”。考虑到孩子的教育问题，肖淑华选择了回家。为了有一份自己的事业，同时也为了缓解丈夫的压力，开始销售床上用品。

　　由于缺乏足够的流动资金，肖淑华无法销售利润空间更大的高档床上用品。然而，正是吉水联社妇女创业贷款的及时推出，成就了现在的肖淑华。

　　尽管妇女贷款的利息微薄，对企业利润贡献度很低，但在胡福亮的坚持下，这项社会效益远大于经济效益的贷款总额一直保持在高位。为此，胡福亮荣获2012年度“全国妇女小额担保财政贴息贷款工作先进个人”，成为该市银行业金融机构中唯一获此殊荣的代表。

　　不仅仅是通过信贷支持弱势群体，“参与公益事业”也是胡福亮为吉水联社制定的重要工作内容之一。

　　江西省农村信用社联合社建立“百福慈善基金会”后，胡福亮积极响应，为当地两所高中100名品学兼优的学生提供每人每年1200元的助学资金。

　　“把资金用到最需要的地方才能产生最大的社会价值。”对于如何衡量一家金融机构，胡福亮有着自己的理解。“真正的好企业不是单纯地拼规模、拼效益，承担使命、不忘责任的企业才是值得尊敬的。”