□ 雷军 小米科技创始人、董事长兼CEO，中国大陆著名天使投资人。其投资最大特点：只投熟人，最多不超过两层关系；信奉专注，认为将一件事情做到极致，才会在某个市场做到领先的位置。

    一开始我认为互联网是一种先进的生产力，后来我认为它是一个工具，到卖掉了卓越，我才发现，互联网是一种全新的思想，可以总结为：专注、极致、口碑、快。

    在苹果手机进入中国市场的时候，国内手机厂商每年都做50、100款手机，看上去我给了客户更多的选择，但是客户能不能记住那么多型号？反正我是记不住的。在产品工业时代，做那么多压根就记不住型号的产品，这其实是一种巨大的浪费。所以要简化SKU（单品）。当产品少的时候，企业才能真正下功夫去关注产品的品质。

    第二是极致。互联网就是免费的，我们用原材料成本价销售产品，就是免费的。当我们做硬件的时候，道理其实很简单，原材料是多少钱，我们就卖多少钱，我们自己的工作和服务就全免费。这就是我讲的极致，我认为极致就是干到你能力的极限，不专注你做不到极致。

    在今天的互联网里面，信息完全对等，信息量大得惊人，在信息量爆涨的时代里，大家有没有想过信息的传播方式和以前不太一样。在互联网上，一个产品好，能非常快地传播到消费者那里。但是，假如这个产品有一点问题，负面口碑分分钟就形成了。

    在这一点上，如果你的产品不过硬，仅仅是靠吹牛、靠营销的话，是站不住的。传统企业，看产品卖得不好，第一反应就是营销不好。我觉得这是对互联网核心思想的一种误解，互联网的核心是口碑，没有口碑就一点戏都没有。

    在这里，我特别想和传统产业的老板说一下，产品一定要好到用户想说出来。因为好的产品不一定有口碑，便宜的产品不一定有口碑，又好又便宜的东西也不一定有好口碑，只有超过用户预期才会有口碑。

    此外，整个互联网是一个网状结构，而且24小时在转，它的反应速度要快很多。所以，能把“专注、极致、口碑、快”全部做好，就非常恐怖了。

    然而，传统企业用互联网武装自己，仅仅利用电商来转型是远远不够的。