核心提示：

    近年来，农村信用社有了脱胎换骨的形象变化，这是趋势、这是主流、这是方向。然而，也有一些欠发达地区的农村信用社进步艰难，面对越来越大的市场竞争压力和政府与越来越高的社会期望，这些农村信用社必须审时度势，要借助群众路线教育实践活动，正视自我，把握机遇，借“梯”登峰、造“船”出海，赢得发展新机遇。

吸收存款

    要围绕服务大客户、吸收存款进行攻坚。群众路线教育实践活动要求创新服务理念，具备决战决胜的勇气和加快发展的魄力，因此，壮大自我实力要出实招，在“立足社区、服务三农”市场定位上，在服务好广大中小客户群基础上，着力围绕大客户组织资金，着力借“梯”攀登金融业“高峰”。所谓大客户，是指存款余额、贷款余额在500万元甚至千万元以上，有规模、有气势、有辐射能力的能让人眼睛一亮、心头一震的大客户。

    目前，一些发展慢的县级农信联社由于没有大客户，存、贷款规模这块“蛋糕”在客户眼中没有形象，在金融同行业心中没有榜样，在领导者脑中没有位置。缺乏大客户支撑一直是多年来制约这些联社发展的头号问题，也是与发展快兄弟县联社和其它“名牌”金融单位发展差异性的明显问题。长期缺乏这样的大客户群，将无法实现业务发展的大跨越，将无法缩短甚至加大与同行业的差距，将无法改变规模弱县、效益穷县的落后面貌，更谈不上真正意义上的又好又快发展。

    因此，这些县级农信联社一定要想方设法主攻大客户、重点客户、优质客户和具有发展潜力的含金量高的高端客户，这是实施大客户牵引战略的头等大事，是一切工作的头等大事。要树立为大客户着想的观念，建立为大客户让路的机制，创造为大客户服务的环境，完善为大客户发展的措施。

    当前，要抓住中央、省、市对农村发展的政策倾斜机遇，抓住县政府规划的重点项目，积极引、真情求，想方设法争取大客户在量上突破、在质上跨越！

清收盘活

    要围绕清收盘活、优化环境进行攻坚。群众路线教育实践活动要求优化服务意识，要求改进工作作风，要求主动攻坚克难，因此，确保农信社经营质量是重点，围绕清收盘活积极作为是一大主体、是造“船”出海重要环节。

    控制新增不良贷款是清收盘活先决前提，要在压缩不良贷款的同时，把“两个收回率”视为农村信用社发展的生命线，欠发达地区农村信用社要将此做优做精。

    首先立足于“快”，快才有效果、快才有形象、快才有信心，要以时间换空间、以力度换速度、以频率换效率，要不惜一切代价、想尽一切办法做实“两个收回率”和清收原有不良贷款工作，要从大局出发，深谋远虑、推波助澜。

    其次克服“庸”的思想，即“先进难当、后进着慌、不先不后最稳当”，这种平庸思维与又好又快发展的要求格格不入，任何思想僵化、思想麻木，满足于现状、满足于一般化的人都将是现实的平庸者，也必将是时代的淘汰者。

    第三倡导“四个不满足”，即：不满足于工作过得去，不满足于纵向看有进步，不满足于被动完成任务，不满足于现有的工作效率还可以，始终以进取的姿态和坚持不懈的毅力，在新的高度中审视自我，在新的挑战中超越自我，在新的发展中提升自我，精心组织，敢打硬仗，确保信贷资产出精品。

四项机制

    要围绕“四项机制”、成事收效进行攻坚。群众路线教育实践活动提出激发正能量，提出成事增效能，因此，农信社要不断深化“四项机制”（任务到人、以收定支、工效挂钩、末位淘汰）的管理与考核，大力践行省联社的“当前业绩决定薪酬，长期业绩决定升迁”经营理念，大力为借“梯”、造“船”功臣开“绿灯”。使敢干事的人有舞台，会干事的人有作为，干成事的人有前途；坚持以业绩论英雄、以数字比高低、以任务定取舍、以进度看能力的激励方法，凡是在抓发展中有大贡献，在抓工作中有大成果，在抓任务中有大成效的网点负责人和员工，大胆提拔使用。

    创造良好工作环境，关键是要爱护好业务能人强人，他们往往有棱角、容易在工作中得罪人，他们往往创成就、容易受嫉妒。这也表明他们是容易受伤害的人，因此，只要是为了国家和集体利益，为了大众利益，为了长远利益，组织上就要为他们遮风挡雨，千方百计爱护好、保护好积极性，创先争优的人才会越来越多，激流勇进的正能量就会越来越强，又好又快的发展目标才会越来越近。