随着经济全球化、一体化进程的到来，国际国内两个市场已趋向融洽。树立开放思维，主动接触国际主流市场，实现合作共赢已是大势所趋，也是壮大和发展供销合作社经营的必由之路。让海外客户成为供销合作社外贸企业股东，将推动供销合作社体制改革。它不仅标志着对外开放的决心与信心，还将对供销合作社事业发展产生积极的推动作用。具体来说，其利有四：

    一是有利于对供销合作社外贸企业产权制度创新，推动供销合作社体制改革。让海外客户成为供销合作社外贸企业股东，有利于供销合作社外贸企业的发展。一方面实现供销合作社外贸企业产权制度的创新，实现其产权结构单一向建立多元化的产权结构转变的重要措施之一，其资本配置所带来的意义绝不等同于一般的公有股份和让“经营者持大股、员工持股”等简单的组成多元化的产权股份制公司。作为专门和海外客户直接贸易的供销合作社外贸企业来说，与自己的客户一起共享共担外贸经营利益和风险，这具有一种特殊的意义。另一方面海外客户资本进入供销合作社外贸企业，也是国际金融资本进入供销合作社外贸企业的一种方式，是利用外资进入了新的层次。它不仅有效地解决供销合作社外贸企业资金不足的问题，而且对盘活社有资产、社有资产重组起到示范作用。

    二是有利于利用海外客户优势，扩大供销合作社外贸企业的产品出口。供销合作社外贸企业与海外客户组建股份制公司，有的客户拥有发达的市场营销渠道、网络，先进的管理经验和市场营销技术，并具有国际贸易信息等方面的优势。通过合作，股份制公司可以直接利用客户这方面的优势并结合自身优势促进产品出品，扩大经营规模并逐步实现跨国经营。

    三是有利于利用海外客户策略，提高外贸总体水平。利用海外客户迅速反馈的各种信息与提出的建议有利于提高外贸总体水平。股份制公司的建立能够在出口效益、优化产品结构、引进创新等方面促进外贸质量的提高。在出口方面，可以借鉴和发挥客户在国际市场需求信息、价格策略、销售技巧等环节上的优势及国际商业信誉，提高销售盈利率；同时通过市场信息反馈，引导和帮助生产企业按国际市场要求从规格、包装、品牌，技术含量以及售后服务等方面提高出口商品档次和附加值。在进口方面，可以利用客户与相关领域内国际一流高新科技企业的广泛联系，优化技术引进的先进适用性及应用实效。所以，股份制公司有利于进口高新技术和相关技术商品的择优引进、质量保证、售后服务和引进后的自乘创新。

    四是有利于推动供销合作社外贸企业驻国外机构的建立。利用海外客户的筹备，设我们的机构。股份制公司将推进供销合作社外贸企业驻国外机构的建立，按国际化标准，本地化经营，根据不同的文化实行管理，推进供销合作社外贸企业跨出国门经营的当地化战略，即实现生产当地化、销售当地化、管理当地化、研究与开发当地化的经营战略。同时，还为供销合作社外贸企业培训一大批跨国经营的人才。

    （作者单位：广东省东莞市供销合作社）