八马备足2倍货源

    电商将“11.11”作为购物狂欢节，就像人们过春节一样，以购物为乐，其意义已经超过买卖本身。它对于在经济疲软情况下拉动消费市场意义重大。对于茶叶来说，“11.11”是茶叶电商最好的冲刺机会，预计今年将有更好的表现。

    双十一很多企业出货量很大，在货源的准备与节后快递等方面常出现问题。这就是对企业实力的大考验。八马茶业已经备足比去年多出2倍多的货源，早在1个月之前就与电商平台联合展开宣传广告。广大消费者将在“11.11”购买到物美价廉的秋茶铁观音。

    预计八马茶业“11.11”电商会比去年同期增长200%以上，浓香型铁观音秋茶将会被抢购。

    多方面备战   重视“11.11”

    今年的”11.11“艺福堂整体预估单日销售额1200万元左右，继续领跑茶叶类目商家。

    在准备方面，要对产品预期的销售有足够准确的预估，然后根据不同产品的准备周期准备，保证活动产品的供应。物流运输方面，需要增加“11.11”期间的仓库物流发货能力，活动后保证货物在第一时间发出，避开物流的拥堵期并和优质快递合作。促销方面确定主题和流量的配比，同时加强品牌的宣传。还有推出一些有趣的活动和贴心赠品，增加消费者的互动性。

    我认为，茶叶消费一般比较理性，所以“11.11”对于茶类产品来讲，影响不会像其他行业那么大。但作为电子商务近乎全民热的盛会，旨在增加茶叶的影响力，给消费者提供足够好的购物体验的基础上，我们的企业给予足够的重视。

    “11.11”引导   着力类目推广

    “11.11”作为电商代表性的一个节日已深入人心，同时对线下消费产生了很大影响。淘宝“双十一”已经提前2个月开始预热，其他电商平台也不落其后。

    今年的“11.11”，福建品品香在天猫、集市店、京东商城的三大电商店铺同步操作。提前3个月开始策划，规划产品及各大平台的活动报名。由于白茶类目在淘宝体系占比较低，天猫没有规划白茶参与，我们已启动第二套方案。

    全部“11.11”促销分4个阶段，从10月15日开始做活动预热，11月初规划客户沉淀的促销，部分产品提前进入促销。11月11日，全天大促，12日后的半个月配合大促后的感恩回馈。同时老白茶随着市场的不断认可，一些稀缺的老茶产品，我们联合淘宝进行“11.11”拍卖专场。

    “11.11”对11月份的整体销售影响比较大，会将前后各10天的销量集中在11日当天，对当天的客服，物流，等环节是个挑战。目前，我们对产品线进行规划，线上新品配合“11.11”进行预售，同时对原有专款产品进行整理规划，重点打造。由于临近公司的生产高峰，提前半个月下单安排车间生产合理备货。同时，“11.11”当天，根据销售情况沟通车间生产规划，优先电商产品的供应。物流方面，增加物流打包人员，加快订单打包处理速度，部分预计销售爆款产品，预打包。每天跟进快递公司的发货承受能力，进行订单调剂。针对VIP客户，单独使用快递，减少客户等待。

    今年线下市场白茶非常火热，而线上非常杂乱，线下品牌、淘品牌以及很多三无产品充斥市场。作为目前福鼎白茶在线上的领导者，我们对“11.11”非常重视。我们着力于类目的推广，我们通过“11.11”引导消费者，同时，维护市场秩序，建立白茶线上销售标杆。