如今，商家用来引诱你购买商品的手段，已经变得前所未有的隐蔽复杂。商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意的动作都暗含玄机。以下是一些用来引诱你多买东西的花招。

    让你怀旧

    《广告狂人》的主角唐·德雷柏在设计柯达（Kodak）营销提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意金钱，并愿意花费更多来购物。

    为你安排粗鲁的售货员

    一项新的研究发现，在古琦（Gucci）这类高端商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌，只适用于奢侈品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔·马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

    用小包装让你买得更多

    你也许会认为，如果坚持购买和饮用最近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的购买总量实际上更多了。

    让你找不着东西或感到迷惑

    杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销策略专家马丁·林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校（UC San Diego）的营销学教授温迪·刘在一篇研究中也指出，在购物中被人打断，也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。

    让你产生大促销的幻觉

    无论你用的是特大购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你得仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究员林德斯特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上“每位顾客限购8罐”的说明，会让它的销量飙升，尽管它甚至都没有真正打折，因为它给了人们促销的错觉。所以在结账台前，你应该问问：“10美元10件”是否仅仅意味着“1美元1件”？

    给你一些免费的好处

    《消费者研究杂志》刊发的一篇论文指出，即便是一块免费的巧克力，只要顾客吃了下去，就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。

    去掉美元符号

    如果你认为，你最爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28美元”，只是为了显得简约别致，那你最好再仔细想想。康奈尔大学（Cornell）研究发现，去掉美元符号甚至“美元”字样的菜单，会让人们在餐厅中多花8%的钱。

    细心营造商店气氛

    店内的声音和气味会让你不那么在意你的钱包。研究员林德斯特罗姆在家用电器商店中喷了点苹果派的香氛，于是微波炉和电冰箱的销量增长了23%。他还发现，在酒店内播放德国和法国音乐会影响酒的销量。即便是没有音乐的环境，也可能让你花更多钱：研究表明，在噪音的干扰下，人们购买花哨运动鞋的可能性会增大。

    （文章摘录自《营销家》）