2014年10月，在经过反复市场调研后，天平派诞生，并随即受到资本市场的追捧，获得顶级风投的天使融资。天平派，取名源自商品的定义：商品是天生的质量派。我们将‘质量’二字改为‘天平’。我们希望能够为餐厅与供货商搭建一个公平公正的交易平台，希望通过互联网来改造传统行业。

    口述：北京兄弟之恒科技有限公司合伙创始人  黄礼君  朱保举

    整理：本报记者  邱爽

    尽管现在的我们还远远谈不上成功，但如果一定要说有什么经验的话，那就是这短短的八个字：解决痛点，商机自现。

    3年前，我们两个人，一个还是在未名湖畔看书的“此间少年”，一个还是荷塘月色下听着风声的“闲散书生”。而现在，我们两个人，一个放弃了出国继续深造的留学机会，一个放弃了优厚稳定的国企工作。我们选择了创业，我们选择了用互联网“卖菜”。

    我们两个人，毕业于北京大学、清华大学，我们是黄礼君和朱保举。

    今年两会，李克强总理提出“万众创新、大众创业”。时值5月，总理再次现身中关村与创业者们近距离接触，再次将本已沸腾的大学生创业大潮推向新的高点。然而事实上，大学生创业从来都不容易。多数大学生没有社会经验、阅历积累，人脉关系和资金来源也很少。只能靠勤奋和智慧以及足够接地气和不断试错途中的跌倒再爬起。

    很多人问我们，放着前途大好的研究生不念，放着好好的国企工作不要，为什么跑来创业？是的，创业伴随着冒险，比起可见与稳定，需要更努力才能拼搏出预期。但是创业自带有一种叫“梦想”的东西，九败一胜的坚韧和深情，有梦想的生活才有力量、够味道。选择创业，是出于一种无法压抑的对梦想的追求与热情。

    在许多人眼中，创业是一条不归路。其实，创业更是一种生活方式的选择。也许很多年后，我们依然会记得当初作离职决定时的挣扎、对创业前景的忐忑，依然会记得走过的弯路、承担的压力、付出的艰辛，但至少我们做到了问心无愧。没有挑战与心跳的人生是平淡的，只有经历过波折与历练，才能快速成长。

    两年间，我们经历过两个创业项目：第一个项目被美团收购，第二个项目已经获得A轮融资，公司步入发展的快车道。两年间，我们扎根餐饮领域，从前端排队点餐到后端食材采购，我们深入到餐饮的每一个环节，研究、分析存在的每个痛点——哪怕为了求证这些痛点，我们经常要等到夜里十一二点餐厅打烊后与老板进行调研求证；两年间，我们跟随餐厅伙计凌晨去蔬菜批发市场采购过，我们也跑遍了北京大大小小十几个批发市场。

    2014年10月，在经过反复市场调研后，天平派诞生，并随即受到资本市场的追捧，获得顶级风投的天使融资。这样的成绩，对于不少创业公司来说都是十分难能可贵的。尽管现在的我们还远远谈不上成功，但如果一定要说有什么经验的话，那就是这短短的八个字：解决痛点，商机自现。

    随着生活节奏的加快，国内餐饮业发展势头强劲。在如此朝气蓬勃的行业里，如果你用心寻找，就会发现仍有不少痛点亟待解决——对餐厅采购而言，农产品价格不透明、质量无保证、服务不规范；而对农产品供货商而言，市场订单少，因吃回扣导致销售成本高、账期过长，坏账问题经常发生。看准了这个痛点，找准了解决方案，等待我们的就是商机无限。

    天平派致力于打造国内餐饮企业采购领域的“阿里巴巴”，为餐饮企业和各类农产品供货商搭建一个B2B在线交易平台。首先在价格透明方面，我们平台要求农产品供货商的商品价格每天实时更新，为平台的真实交易价格，解决了之前价格不透明的问题。其次，在质量方面，我们有品控团队，事前会根据货品质量对供货商进行筛选，提高入驻平台的门槛，事后则会不定期对供货商送的货品进行抽查，一旦发现质量问题，会进行警告甚至下架。再次，在配送方面，我们平台会优先选择具备强配送能力的农产品供货商入驻，如果超出供货商的配送能力，会予以对接第三方物流，切实保障配送及时。最后，针对长期困扰供货商的坏账问题，平台要求餐厅日结，不押账。

    很多B2B电商平台最困扰的问题是，一般供需两方都希望相互有着长期合作关系，很容易就撇开电商平台进行私下交易。针对这一弊端，我们的解决方法是一方面增加买家和卖家使用的黏性，比如多提供一些数据类的统计分析服务等；另一方面，因为我们的模式不只是提供一个交易的电商平台，也提供一整套解决以往传统交易方式痛点的方案。因此，双方客户一旦跳单，就又会回到之前传统的模式——卖家面临资金压账、坏账的问题，买家面临虚报价格、配送售后无法保证的问题。

    按照天平派目前的扩张速度，我们预计能够在3年内打造成全国餐饮食材采购一站式交易平台。在未来，有望一旦新的餐厅开张，会首先想到通过天平派来采购。餐厅所需要的所有食材，包括：蔬菜、肉类、冻货、调料、米面粮油、饮料酒水、一次性餐具等，都可以在平台上找到合适的供货商。由供货商接单，完成配送，同时餐厅可以对供货商的服务进行评价。而供货商可以通过自己的CRM系统，看到自己所有客户每天、每周、每月的下单情况及商品的销售统计，还可以发布优惠活动信息。而彼时的我们，也将逐渐打通二级、三级供货商到源头的交易，会根据平台的采购计划，安排农民合作社、农民进行计划生产。

    天平派，取名源自商品的定义：商品是天生的质量派。我们将“质量”二字改为“天平”，我们希望能够为餐厅与供货商搭建一个公平公正的交易平台，希望通过移动互联网技术来改造传统行业，这也是我们创业的初衷。