编者按

    现如今，在大银行林立、金融业竞争较激烈的天津市北辰区，北辰村镇银行作为一家新型农村金融机构，充分发挥自身决策路径短、放款速度快的优势，契合“三农”和小微企业经济特点，创新金融产品和信贷模式，为区域经济发展提供了良好的融资服务环境，得到了当地政府、农户和企业代表的广泛认可。

    植根区域 服务“三农”

    为把“服务三农”落到实处，该行一方面“进村入户”做微贷，深入村镇、社区、园区及专业市场、商户进行拉网式普查，开展客户建档，发展目标客户；另一方面建立联系人制度，按照分村包片的原则，由各业务团队建立业务联系人名册，在每个村发展2—3名联系人。联系人要“接地气”，基本了解当地大多数企业经营情况，基本掌握用信客户“三品”情况。该行已在北辰区60多个行政村发展了联系人，建立了联系人名册，通过定期召开例会和信息交流会等形式，加强与联系人的沟通，目前经由联系人推荐并成功用信客户近百户。

    成立6年来，北辰村镇银行累计放款92.99亿元，其中涉农贷款累计金额为74.58亿元，涉农余额为24.67亿元，占比为92.37%，惠及农业科技、奶牛养殖、生猪培育、食用菌种植、农产品保鲜、水产、食品制造等十余种特色农业和养植业，市场渗透率接近20%，并先后荣获“全国十佳村镇银行”“中国服务县域经济十佳村镇银行”“天津市银行业农村金融服务考核优秀单位”“天津市银行业农村金融服务先进单位”等荣誉称号。

    找准定位 夯实基础

    建行6年来，北辰村镇银行牢固树立“做社区型精品零售银行”的市场定位，紧紧围绕“支持三农、中小微企业、个体工商业和城乡居民”的经营宗旨，把解决小微企业和农户贷款难的问题作为首要工作来抓，把“没有融不来资的企业，只有做不好的银行”作为服务信条，着力打造简便快捷、优质高效的支农支小平台。

    该行目前共有9个营业网点，包含1家营业部、6家支行和2家分理处，根据网点设置规划，2015年拟设立4家营业网点，基本形成覆盖全区的支农和小微企业服务网络。截至2015年6月末，北辰村镇银行以41.82亿元资产、29.72亿元存款、26.7亿元贷款的成绩，在天津市所有村镇银行中名列前茅。

    务实创新 情系小微

    面对复杂多变的内外部发展环境，该行始终坚持差别化市场定位，做小做散，立足本地挖潜，主动向小微企业、科技型中小企业和小巨人企业等资金需求群体提供便捷服务。截至目前，发放贷款9成投向了小微民营企业，累计发放小微贷款963户、余额25.53亿元，占贷款总额的95.61%。

    设立专门机构专注小微贷款。为更好地服务中小微企业，该行在组织架构、业务流程、业务产品等诸多方面进行改革创新，成立了小微企业贷款服务中心和小微业务部，专司200万元以下小微贷款。

    简化流程，放贷全面提速。针对小微企业信贷期限短、金额小、频率高、用款急的特点，该行摒弃传统信贷层层上报的复杂审批流程，成立专门审批小组，切实满足了小微企业“简、易、快”的融资需求。对额度在100万元以下的小额贷款实行审批小组审批制度，基本是白天上门调查、下班做手续，在风险可控的前提下，第二天即可发放贷款。

    创新产品，满足客户的多层次需求。该行充分发挥“草根银行”的经营特色，根据经营宗旨和业务特点自主研发了包括“快易贷”“小额信用贷”“专项业务”三大系列13项产品的公司类贷款产品，以及包括“创业好时贷”“消费好时贷”两大系列24项产品的个人类贷款产品，这些产品有效拉动了小微信贷业务的需求，增加了客户数量，在支持区域经济发展中发挥着重要的推动作用。