毛茶价格的下跌，能使茶企的产品在价格上更具有吸引力，也能激发茶客购买茶的热情，同时还能增加产品的销售量。很多茶企都把毛茶价格的下跌看做是企业即将发展的机遇，不少茶企也在此刻摩拳擦掌等待茶价的进一步下跌，以便在今年的普洱茶市场大展拳脚。

    茶企发展光靠具有高性价比的产品是无法实现的，理由很简单：茶企面向都是分销商与批发商，这两者在市场发展的好坏决定着茶企的发展。假如今年老班章的毛茶跌至100元/公斤，某家茶企包下所有毛茶，以这个价格制成的产品不会超过100元/片（357克一片的标准茶饼），这样的产品投放到市场当中会异常火爆，可能一上市就会被消费者抢购一空。随之而来的就是消费者建仓完毕，市场再度平静。

    经销商大都在2013年、2014年这两年订购了大量成品茶，随便一个小茶庄压货价值都要超过数十万元。市场上一旦出现这样的高性价比茶，这些经销商手中的茶更卖不出去。就算再过10年，2013年、2014年、2015年这3年的老茶区别又能有多大，市场上还是2015年的老茶性价比高，毕竟进货价在那。无论短期还是长期，经销商在2013年、2014年的投入全部打了水漂，大部分人会因为巨大的亏损而转投别家或者退出市场。试想，如果一家品牌茶企的大部分经销商都改旗易帜，那么，这家茶企离关门也不远了。

    在毛茶普跌的大环境下，茶企还是要靠利用毛茶下跌产生的利润空间来救活经销商，在这个时候救活的经销商越多，对茶企的发展越有利。茶企的大小取决于市场份额的大小，而经销商的数量与规模则直接决定市场份额的多少，经销商与茶企是唇亡齿寒的关系。如果茶企只想着利用下跌的毛茶使自己脱身，这样的茶企是无法在行业中长久立足的。

（众恒星）