9月20日上午，《中国茶商经营转型》公开课作为2015年中国茶业交易会重磅主题活动之一，在上海国家会展中心成功举办。本次公开课由中国茶业交易会组委会委托厦门同航管理咨询有限公司主办，上海市茶叶学会、中华茶馆联盟、亚洲茶人论坛组织（香港）、惠量文化、青年茶人计划以及众多省市行业协会、茶艺培训机构共同协办。厦门同航管理咨询有限公司首席营销专家毕晓军、惠量文化联合创始人谢晶、茶世界创立者刘军利，为到场的近200名茶企和茶商代表奉上了精彩的实战营销培训盛宴。

    公开课上，毕晓军以“狮子和羚羊”的故事开场，引出中国茶商面临的经营新常态和十大转型难题。他特别强调，茶商在新常态下不转型就是等死，转型不当就是找死，中国茶商的老路已经走不通了，必须探索新道路。他对此分析了茶商转型的三条道路——制造商、零售商和渠道商（分销商和服务商），并详细解析了不同经营转型方向的核心能力要求，系统分享了茶业经销商转型3种职能定位和3种核心能力培育、茶业店盈利飙升3路出击10面突围实战模型、衡量茶业店经营绩效的5项关键指标、3类主力客户的5种常见茶叶消费需求、茶业店常见品类结构和产品定位组合金字塔、精耕商圈地脉深挖新客源的5招利器、衡量老客户价值贡献的两大关键指标（平均客单价和平均消费次数）等众多实用技巧。

    此外，茶世界创立者刘军利针对《未来茶叶的流通和盈利模式》做出主题演讲，惠量文化联合创始人谢晶针对《互联网+茶业店》阐述了见解。与会茶企、茶商纷纷参与到现场提问互动中，交流了自身对茶业经营转型的认识和探索。

    《中国茶商经营转型》公开课是聚焦茶业渠道商、尤其是茶业店经营转型的原创实战课程，首次在中国茶业交易会登台亮相即取得圆满成功。组委会、众多协办单位、合作媒体在会后盛赞本次公开课“接地气”，是中国茶商经营转型的“一场及时雨”。不少茶企、茶商代表反馈表示：实战干货太多，培训收获很大，对后续的转型突围信心满满。

    （黄太林）