不管从事什么行业，不断完善和往前发展是成功的必要条件。合作伙伴的销售经验使我们认识到，如果要更有效地运作，还需要对本地市场更深一步的认识，因此，在2000年，阿康公司在北京成立了代表处，以便对市场进行研究，与中间经销商进行及时联络，寻找在中国更进一步的发展商机 。

　　在积累了足够的经验，研究了中国化工行业后，阿康公司的决策层做出了战略性决定：在中国建立合资企业！公司进入收购最具投资价值之一的，生产复合肥的山东红日化工股份有限公司股票的谈判。在2000年，该公司生产了约40万吨硫酸，15万吨合成氨，9万吨盐酸，60万吨硫基复合肥，20万吨碳铵。谈判是艰巨的，由于双方的坦诚和坚定信念，终于使谈判在2001年年底结束。2002年，在获得国家外经贸部批准后，成立了中俄合资企业——红日阿康公司。

　　从一开始，阿康公司就计划让俄方专家和管理人员参与到红日阿康公司的经营中。一支有经验和事业心的俄方专家和管理人员队伍一直在公司工作。俄罗斯公司积极地参与公司管理，这使得公司采用现代化的管理和战略发展方针，能迅速积极应对市场变化，积极应对同竞争对手或者国家产业政策的变化。密切跟踪和最大化的信息获取使得在公司经营过程中能对国内国外化肥行情市场进行监控。使用俄方股东的经验，使得红日阿康公司不断完善和发展。在不到5年的时间里，公司销售收入增加了2倍，扩大了主要产品生产规模，建成了年产13万吨甲醇的项目，扩大了生产的多样性，准备好更进一步的发展。

　　这些都是中俄双方管理人员和技术专家紧密合作的结果。不能说这五年的工作是简单、一帆风顺的，这期间，曾两度更换了合资公司的总经理，在相当程度上更换了领导层的成员，中方的专业人员和管理人员已经学会了按照大股东倡导的国际化商务标准办事。俄方工作人员也学会了同中方同事进行沟通理解，学会了同国家监控部门以及政府打交道，学会了如何在中国这个更为复杂的市场上积极有效地运作。俄方领导及阿康专家的多次出访，以及中方同事前往俄罗斯出差，这些都促使双方了更进一步地经验交流和相互发展。

　　任何一个商业活动都有3个任务：制造产品，获得利润，确保该商业活动的安全和稳定。这几个方面的正确发展以及它们之间的相互关系就是通往成功的大路。但是通常，股东感兴趣的是获取更多的利益，而管理层感兴趣的是如何保证商业活动的平稳和安全性。这也是主要的不稳定因素，要调节好它们不是一件简单的事情。另外对于外国人来说，理解中国这个不稳定复合肥市场是件非常复杂的事情，中国的市场，价格剧烈变化，竞争激烈，还有地方保护主义，这些都是每天生活中的一部分。也许，这些正好说明了，虽然这里的市场很有吸引力，但国外制造商在这里办合资制造型企业并不是很多。所以，如要在中国工作，自己必须要有明确的见解，了解自己希望得到什么，正确认识在此工作的各种条件，建立一支有专业和有事业心成员组成的团队，通过团队来实现自己的计划。 最后，谨记两点成功的要素——不断地自我完善和往前发展！