近年来，农村合作金融获得了快速、稳健的发展，日益成为中国金融体系中一支不可或缺的力量。农村信用社在今后的发展中，急需培育和提升自己的核心竞争力，在新的竞争态势下获得更有利的发展机遇，把合作金融做大、做强，更好地服务于地方经济的跨越发展。

　　勾画市场发展战略

　　核心竞争力是企业所拥有的独特性的获取利润、谋求生存、持续发展的能力，它是在独特的竞争环境和管理理念之下，内部经过长期磨合而形成的协调配合的整体实力，涉及到经营管理的每一个层面。为应对经营环境的变化，推进农信社可持续发展，在发展战略和市场定位上，必须相机而动进行适时调整。

　　一是确立可持续发展战略。采取巩固农区、发展城郊、渗透城区的战略，以市区为中心，农区和郊区为两头，坚持“以城兴农，以城养农”，跳出“农”门开拓生存发展新空间，走可持续发展之路。

　　二是明晰“三点连成一线”的发展思路。把握“三农”立足点，切实抓住工业园区亮点，专心捕捉民营经济热点，围绕积极支持地方经济发展这一主线。

　　三是明确发展的“市场定位”。坚持“农民自己的银行、社区市民的银行、民营企业的银行”三个市场定位，大力拓展三个发展空间，在不变支农本色，提高支农工作水平，在建设社会主义新农村中积极作为同时，实行全方位跟进,加大综合授信力度，支持中小企业、微型企业，拓宽业务和客户新空间，优化金融资源，延伸服务链条，加快融入地方政府掀起的开发热潮，与地方经济快速发展形成同频共振。

　　实施金融服务创新

　　针对资金运用渠道主要是发放贷款这一现实，农村信用社急需进一步改善金融服务，不断进行金融创新。一是开发贷款新品种。在方便客户贷款上想办法，推广小额农贷、联保贷款、助学贷款、扶贫贷款，开发个体私营企业贷款、公务员担保的消费贷款，重点开发创业贷款，积极拓展担保公司担保，门面房、商品房抵押或落实其它有效担保方式的贷款业务，想方设法扶助农民进行创业和帮助个体工商户、私营企业扩大经营规模。

　　二是为企业提供快捷、高效的结算服务。拓宽承兑汇票的服务面,对达到一定规模的企业，通过办理银票贴现、签发银行承兑汇票、实时电子汇兑业务、全国范围的小额、大额支付系统结算业务的开通，即时办理对各商业银行的跨行同城、异地来帐、往帐支付清算资金业务及其它票据结算业务，加速企业资金周转，提高资金使用效率。

　　三是发挥农村信用社网点众多、遍布城乡、社会联系广泛、信息灵敏，并且贴近农村、贴近农业、贴近农民独特区域优势和网络优势，对市场和当地资源进行深入调查研究，当好地方党政的参谋和助手。做好农民工银行卡特色服务的宣传、推广工作，并主动向农民送政策、送科技、送市场供求信息，支持农民发展适应性广、周期短、见效快、收益高、风险小的富民项目或产业。提供理财服务，引导农民更新市场观念，帮助农民在产供销方面牵线搭桥，减少自然和市场风险。

　　挖掘人力资源潜力

　　金融业最重要的资产是人，农村信用社应该着力激励人和管理人，发挥人的最大效应。 

　　首先，培养员工使命感。增强员工的使命感，让员工有理想、有抱负、有追求，愿意为理想而献身，愿意为农村信用社的跨越发展奉献自己的智慧和汗水。其次，设计职业生涯。给员工设计明确的职业生涯路径，使员工能够清晰自己的未来发展目标并能为之积极努力。农村信用社通过全面竞争、内外互动、裁减冗员等途径，构建人力资源高地，增强核心竞争力。第三，建立学习型组织。需要多层次加强城区员工、中层干部等高管人员的学习能力、实践能力培养，提高员工化、业务、综合素质，有组织、有计划地通过业务培训、技能竞赛、学历教育、职称评定、业务技术考核、吸收引进人才等方式，增强业务拓展应对能力，大力培养和造就一支懂政策、知法律、精业务、会核算、敬业爱岗的职工队伍。