2008年至今，江西省赣州市脐橙一方面集中上市时，最低销价低得惊人,仅为0.4元/斤,供大于求矛盾极为突出。另一方面，2009年价格回升时，全市110万吨脐橙总产量已全部销完，至6月初市场销价达到4元/斤时，却无货、缺货，供不应求矛盾凸显，反差巨大，经济损失严重。赣州市寻乌县农产品经纪人协会成功规避价格大起大落风险，营销脐橙20万吨，占据全县果品总量的半壁江山。

　　寻乌县农产品经纪人协会的发展背景与基本情况

　　赣州市寻乌县人口30万，全县果业总面积40万亩，果品年产量30万吨，产值达8亿元,种果农户4万户。在县供销合作社的牵头组织下，由农民自发组织起来的寻乌县农产品经纪人协会成立，至今协会已发展农产品经纪人大户会员480多人，全县15个乡镇延伸组成了农产品经纪人分会，带动全县脐橙等农产品市场营销，做好广大果农营销果品的“热心红娘”，使“卖果难”等现象荡然无存，辐射带动4万多户果农从中受益，总产值在亿元以上；2008年至今还挽救减少果农冰灾、金融危机等营销风险经济损失近2000万元，销售脐橙20万吨，构建起了为农服务的大龙头，架设起了农产品市场营销的金桥。

　　发展脐橙等农产品营销带来的巨大变化

　　全方位服务，形成巨大凝聚力，促进农民营销大发展。协会一是在供销合作社的大力指导下，积极策划运作全县橙桔销售工作方案，形成全县统一协商定价的牵头联合营销的拳头效应；二是通过组织营销、学习培训、市场调查、印发刊物、提供市场信息行情等全方位服务，引导农产品经纪人及果农联合抵御市场风险；三是加快县、乡、镇三级农产品经纪人协会建设步伐；四是争取市县政府出台扶持政策，如免收果品车辆过路过桥费，在上海等地设立果品直销点等,从而为营销橙桔创造了宽松的经营环境；五是引导农民从单打独斗到合作共赢，有效克服了果农经纪人过去被客商压价、打乱战。六是发展有“销售大户+果农”、“销售龙头企业+流通经纪人”等多种多样的市场营销模式方式，营销足迹遍布国内外40个大中城市、200多个大型果品专业市场，组建果业专业合作社28个，构建了一个又一个销售网络，开启了一条又一条果品销售的快车道。

　　以点带面，促进全市协会乃至供销合作社系统农产品营销大转变。寻乌县农产品经纪人协会2006年伊始，即橙桔农产品销售3年迈出3大步，2006年销售橙桔3万吨，2007年销售橙桔近6万吨，2008年至今已销售橙桔20万吨。赣州市供销合作社系统是赣州全市700万农民的合作经济组织，也是全市农产品经纪人协会的业务指导部门，在此期间狠抓寻乌协会示范带头作用，逢各县供销合作社主任会必讲解、逢培训工作必教授、逢农产品经纪人会议必宣传，促进全市供销合作社系统发展农民合作经济组织192个，18个市县农产品经纪人协会，55个行业协会，155个专业合作社，带动农民销售脐橙等农产品的金额近4.5亿元，其中销售脐橙24.3万吨，占全市总产量的1/4，销售额达3.4亿元。同时促进全市供销合作社系统农产品销售逾5亿元，较历史最高销售年份2000年的1.3亿元增长3倍多，辐射带动农产品营销增收农户5万多户，实现了脐橙等农产品营销的重大成功突破。现赣州市寻乌县农产品经纪人协会已催生出许多衍生产业，如汽车运输、果篓出租、果品采摘、打蜡、包装、运输等相关产业的蓬勃发展，带动4万多农民和返乡农民工就业，总产值在1亿元以上。

　　几点启示

　　赣州市寻乌县农产品经纪人协会的成功是供销合作社指导农产品经纪人协会建设发展的一个缩影。在农产品市场营销体系建设发展中，必须针对农民市场营销风险，引导农民自发组建农产品经纪人协会这一“大龙头”组织，形成“联合舰队”整体联合营销效应，依托龙头销售企业，延长果品储藏和应市期，降低市场营销风险，才是充分发挥农产品经纪人市场营销作用的最佳选择。

　　全方位做好农产品经纪人为农营销服务工作是搞好农产品营销的有力支撑。想方设法做好农产品经纪人协会与龙头销售企业利益联结机制工作是搞好农产品营销工作的必要前提。充分发挥农产品经纪人市场营销及农民合作经济组织带头人作用，才能为搞好农产品营销工作提供广阔的发展空间。（作者单位：江西省赣州市供销合作社）