“蓝海”战略是近年来比较流行的企业管理学概念。“红海”代表充满竞争压力的已知市场空间，“蓝海”则代表未知的领域和尚待开拓的市场空间。从创新的角度看，“红海”就是习惯路径依赖，遵循固有的思维定式；“蓝海”则是能积极作为、创新招数、找寻非常之策。在“后危机时代”的大背景下，农村信用社的发展若要实现新跨越，就必须解放思想、打破常规、勇于探索创新，开辟出属于自己的“蓝海”。

　　金融危机之前，国内银行业基本处于同质化竞争阶段，各家银行的市场定位、目标客户、产品结构、盈利模式等基本趋同，城市业务、大客户、大项目等局部市场竞争过度，“红海”特征十分明显。

　　后危机时代，国内银行业纷纷加快了战略转型的步伐，不断重视并大力拓展零售银行业务、现金管理业务、投资银行业务、衍生金融业务等，对公司业务依赖下降，对中小企业金融服务增强，开展中小企业融资业务已经成为提升银行利润空间的必要战略选择。而同时，农村地区因金融机构网点少、金融产品和工具单一、资金外流严重、金融服务供给不足，“三农”和县域已经成为各家金融机构广阔的“蓝海”市场。在当前同业竞争加剧和农行股改、邮储下乡的形势下，农信社实施“蓝海战略”，既是落实科学发展观的具体体现，也是加快实现经营机制转换、推进各项业务又好又快发展的现实选择。

　　那么，农村信用计该如何开辟属于自己的“蓝海”？笔者认为：一方面，应创新服务“三农”的金融产品。目前农村贷款品种单一，贷款手续烦琐，中间业务产品缺乏是农村金融产品和服务方面存在的突出问题。农村信用社要对症下药，着力解决好思路不宽、手段不活、措施不多等问题，在主动创新和重点突破方面下功夫。要始终将发展作为第一要务，抓住经济向好回升的有利时机，积极寻找发展机遇。要认真把握经济金融政策和产业导向，把握农村经济发展趋势，大力支持城乡一体化和新农村建设，支持农村青年、妇女创业和农民外出务工。要加大产品推广力度，既要将银行卡、个人理财、电子银行等成熟城市金融产品向农村推广，又要积极开发针对性和适用性强的农村金融产品，在业务增长方式、农村支付服务环境建设、国际业务、理财业务、代理业务、产品开发等方面实现突破。另一方面，要创新服务“三农”的贷款方式。积极推广中小企业联盟、信用共同体、第三方监管动产质押、应收账款质押、仓单质押、林权和海域使用权抵押贷款等业务，围绕新型农村社区建设，以农民住房贷款为重点，完善抵押、期限和利率管理，加大消费贷款拓展力度，进一步叫响农信社的服务品牌，不断培育新的业务增长点。有条件的农信社要积极设立个贷中心，增加社区居民、个体工商户和城区住房按揭贷款，拓展对公职人员和高端客户的消费贷款。