（图一）儿童节蛋糕DIY

　　（图二）活动物资及人员分工

　　（图三）端午节香粽DIY

　　（图四）活动物资及人员分工

　　活动目的

　　1、针对儿童节、端午节推出系列营销活动，一方面促进节庆期间的销售，另一方面通过参与互动性活动，逐步培养顾客对卖场的自发性关注，有效提升卖场的认知度、美誉度。

　　2、在活动中稳固新晋会员群体消费，逐步提升会员销售在整体销售中的占比。

　　活动主题

　　中华小当家，玩转端午节 / 悦午越开心！

　　活动时间

　　2011年5月23日（一）——6月12日（日）  共21天

　　销售目标 （单位：万元）

　　注：如没有同比数据，仅需填写环比销售数据

　　目标客层：全客层

　　具体目标顾客群依超市地理位置决定，一般客层范围均以稳定周边1公里范围内固定居民消费为主，不断吸纳周边市民前来消费。

　　活动内容

　　1、乐乐助学签

　　活动时间：5.23-6.1

　　活动期间，顾客进店消费不限金额即可获赠助学书签一枚。持本书签可在超市内加5元换购指定学习用品（如笔袋、水笔等），并加盖助学戳一枚。

　　注：礼品选择方面，建议考虑到学生客层需求，从低龄幼童使用的彩色铅笔等，到中小学生广泛使用的笔袋等文具入手，要求实用性高且美观、大方，此类换购品更易迎合消费者心理，促成销售。

　　从毛利控制方面，在同等单价/品类基础上建议首选与能够分担换购品负毛利配合度高的厂商开展换购合作，在平毛利或低毛利的情况下是能够给予让利或其他支持的厂商合作，在同等价格基础上首选高毛利的商品作为换购品。

　　2、欢乐游艺会

　　活动时间：5.23-6.1

　　活动内容：活动期间推出儿童玩具、服装特价展卖

　　注：运用大型堆头陈列突出展卖品特色

　　3、“粽情”端午

　　活动时间：6.2-6.6

　　活动内容：开展买甜粽送好礼活动

　　活动礼品：

　　(以上数量及费用为预估值，依据本地实际销售情况而定)

　　4、激情收不停

　　活动时间：5.23-6.12

　　活动内容：

　　活动期间现金消费满50元即可使用“五一”活动期间赠送现金礼券一张，单次消费限使用一张。

　　收券须知：

　　①活动期间礼券限单人单笔现金消费满50元使用一张，不可累计使用；

　　②使用后本券由收银员回收；

　　③顾客使用时需按照纸张压线撕取本券方可使用，若出现破损、再复印、券面污染则本券无效。

　　5、悦动端午，会员独享

　　活动时间：6.2-6.6

　　活动内容：活动期间推出会员限量5元超值家庭装粽子，每位会员限购买两袋。

　　注：①本活动为维护前期办卡会员，利用低价节日商品吸引老会员进店消费，逐步培养会员消费习惯，促使顾客忠诚度的达成；

　　②在礼品数量选择上，可根据本店实际情况在毛利允许范围内自行把控。

　　6、中华小当家

　　活动文案：我是小当家，美食全拿下！

　　活动时间：5.23-6.6

　　活动阶段：

　　报名须知：

　　1、报名者年龄5-13周岁，性别不限，身体健康，报名者需有监护人陪护方可参与活动。

　　2、报名期间报名者现场填写报名表格，并记录相关信息及联系方式由工作人员根据报名时间进行活动。

　　活动流程（以儿童节活动为例）：

　　以上活动参与人数根据门店实际情况而定，参与人数过多的门店可采取限制前几百名顾客报名的措施，及时把控活动物料费用。（活动详细方案见右侧表格）

　　媒体投放

　　店外媒介：DM投放、广播电台、报纸夹页、户外广告、桁架、公交车体广告、网络广告

　　店内媒介：活动期间店内吊旗、宣传牌、店内广播、收银台台卡

　　美陈装饰

　　儿童节：在店内主要入口、银台等醒目位置悬挂儿童节气球等标志性宣传品。

　　端午节：门头装饰端午节醒目装饰、收银台使用KT板制作粽子造型悬挂在银台上方、店内产品堆头由厂商提无比供应节宣传品或造型装饰物进行点缀，务必营造节日氛围。

　　（西安纳尔森咨询公司  朱海霞）