这是一个在小商品、小行业中诞生的奇迹。一直以来，头花、发夹、钥匙扣等小饰品都难登大雅之堂，走街窜巷的货郎子、夫妻杂货店也当它是丰富货柜、填补空白的小东西。小产品、利润薄，鲜受商家重视。“阿呀呀”却一脚跨了进去，甚至深耕细作，企图把这粒小种子种成参天大树。瞬时，一系列革新运动搅动了饰品行业。

　　把握机会发展饰品经济

　　阿呀呀(香港)国际管理公司决定进入国内小饰品行业时，一切迹象表明，这个领域还是一片蛮荒之地：市场上的小饰品款式落后、没有知名品牌；从业者大多小摊小贩，几乎没有营销手段；市场竞争混乱无序。阿呀呀公司一直关注国际国内时尚饰品行业发展，一眼看出了其中的机会，伺机而入，酝酿了一场变革。

　　2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店——阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。店内汇集了琳琅满目的精致商品，从头上戴的到脚下穿的，女孩子喜欢的小饰品应有尽有，简直就是时尚饰品的集中营；店铺陈列一改过去封闭式陈列柜形式，全部采用开敞货架，让顾客直接拿取货品、随意试戴，体验购物快感，充分满足女性精挑细选的购物欲望；所有产品明码标价，犹如一个小型超市；最具冲击力的是，采用促使人“非理智消费”的低价策略，所有产品定价一律10元以下。

　　第一家店迅速成功，让阿呀呀公司高层信心倍增，全面启动大中国区市场。来自市场的惊叹就像是一声号角，“阿呀呀”数十家直营店在北京、上海相继开业，加盟店也在全国各地相继铺开，几乎所到之处都掀起“啊呀呀”的惊呼。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来“非典”之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。

　　这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。

　　低价策略紧扣流行脉搏

　　“阿呀呀”走低价策略，所有商品都在10元以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多。

　　阿呀呀小饰品连锁店除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。卖小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖，否则很容易被淘汰。

　　小饰品吸引年轻女孩注意力的根本原因在于其紧扣流行脉搏，对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑。在这个讲究产品“新鲜”的行业里称雄，惟一的出路就是比对手跑得更快。阿呀呀决策层决定以速度取胜，快人一步，胜算千里。

　　巴黎、汉城、香港是世界时尚胜地，阿呀呀公司及时将触角伸到那里。一批时尚买手被派往这些地方，负责收集时尚讯息，并传回阿呀呀公司总部；而阿呀呀公司的产品研发人员，则整合所有时尚资讯，开发出适合国内市场的时尚产品。同时，“阿呀呀”与韩国、日本等企业长期合作，全力开发新饰品，如今，每年开发的产品数量已经达到10000多种。

　　规范化管理功不可没

　　面对加盟店不断增加，公司规模越来越大的情况，很多饰品连锁企业采用了先进的管理方式。“阿呀呀”对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，力求在加盟店开店之初就显示出与众不同的竞争优势。

　　“阿呀呀”在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。

　　在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中心，在全国各地设立了采购点，并定期派人员去东京、汉城及香港采集样品，保证了“阿呀呀”商品对潮流和时尚的引领。在店面的装修设计方面“阿呀呀”也颇费心思，自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使其不断深入人心。在货品运输环节上，“阿呀呀”组建了自己的物流渠道，尽量缩短周期，实现最短时间内在店铺内全面上货。比如，加盟商通过公司的网站或者资料，看中需要的货品，即可通过电话、电子邮件或传真索要货品，3天之内则可以收到货物，这是同行业中最快的铺货速度。

　　从产品设计、生产到运输，是一个环环相扣的过程，却又是最体现抢时间的一个过程——一切产品都必须抢鲜，赶在竞争对手模仿之前推向市场。当模仿者跟风而来时，“阿呀呀”早已经淘汰了旧产品，并快速推出了新系列的时尚产品。

　　“阿呀呀”，一个新鲜的时尚品牌。从第一家自营店诞生起，在短短的五年时间里，凭着其超强的竞争力迅猛崛起，一跃成为饰品业的领跑者。其所引发的终端营销革命，不仅打破了饰品业的竞争格局，还把饰品消费带入了全新的品牌时代。

（宗合）