“金利来”是最早进入中国大陆的男士商务用品品牌之一。这个品牌由金利来集团主席曾宪梓博士在20世纪60年代创立。他凭借着勤俭诚信的处事作风，使金利来由最初单一生产领带的家庭式手工作坊，发展至今天的国际性企业、香港上市公司。金利来，打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男士的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。

　　起源和发展

　　1968年，曾宪梓孑然一身来到香港，凭6000元创业，靠着一把剪刀、一台缝纫机和一腔坚毅的恒心，踏出了其创立名牌、开拓事业的道路。1969年至1970年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。70年代至80年代初，金利来销售的产品由单一的领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。1992年6月，金利来集团有限公司在香港注册成立，同年9月正式在香港联合交易所挂牌上市。金利来对质量和品味一丝不拘的追求，奠定了金利来多年来在国际服装界的地位。

　　品牌标识

　　金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的,它包括商标图案、品牌英文名称“GOLDLION”、中文金利来，三者构成了一个整体。

　　金利来的商标图案是GOLDLION的缩写“GL”拼合而成的，其内涵是金狮，其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄踞着一头金狮——唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。

　　品牌英文名称“GOLDLION”的中文译意为“金狮”，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福之感。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里，独占“男人世界”的鳌头，具有王者的风范，创出中国名牌甚至世界名牌。但是，粤语“金狮”和“今输”谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文“GOLDLION”的GOLD译意为“金”，LION译音为“利来”，再合而为一，便成了今天的“金利来”。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。品牌名称响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。英文标准字用毛笔书写，独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤，闪动着东方民族的神韵。

　　品牌文化

　　在金利来的企业经营策略观中，减价促销是下策，广告促销是中策，而文化经商、形象经商、情感经商才是上策。大减价、大甩卖在经销商与生产者、消费者三者之间，必有一伤，那是万不得已的办法；广告能带来促销效果，但广告也很讲学问，广告做得不好，一般性的王婆卖瓜式的广告，只能赢得短暂的消费者购买行为。而文化经商则能长远地赢得消费者，从内在感情、消费观念方面征服消费者。应该说这是每个商家孜孜以求的目标，但又非人人皆能达到的境界。

　　文化经商是透过品牌的文化力去赢得消费者和社会公众对金利来名牌产品及企业的认同感、亲和力，从而取得促销产品、提升企业形象、加强品牌地位的效果。文化经商，是市场竞争中一种深层次的、高水平的、智慧型的竞争。当西部牛仔服畅销全球，长期流行在青年中时，我们感受到的不只是来自服装行业的冲击，更重要的是感受到了一种代表着豪迈潇洒的西方文化的冲击。服装行业是一个十分特殊的行业。服装与服饰是表现人类生活中穿的文化。因此，金利来在自己的经商方式与品牌战略中，十分注重文化品位。金利来向消费者输出的不只是产品，更是一种文化、一种观念、一种潮流。

　　在金利来的品牌战略中，形象经商即是将金利来的优良形象植根于消费者和社会公众之中，凭借长期作用的形象力，支配他们的购买行为。金利来的形象经商目标是致力于在社会公众与消费者中塑造自己良好的企业形象、诚信的商业形象、卓越的品牌形象。金利来务求营造一种形象氛围，这种氛围足以令消费者在购买金利来产品时，产生一种自豪感、高贵感、享受感。从这种感觉中折射出来的金利来产品形象、商业形象、企业形象，正是品牌的个性或差异性，要与众不同，但更为大众认同。

　　伴随信息时代的到来，科学技术日新月异的发展，同类的商品很少存在较大的差距，在质量、花色、品种等方面，几乎难分仲伯。消费者面对琳琅满目的商品，难以辨认产品的质地优劣，更多的是盲目跟从潮流，认准名牌购买。商家仅仅靠质优价廉的商品力、销售力，显然已难以在竞争中致胜。企业与品牌的形象力，开始上升为竞争的主要手段，这就是“形象行销”时代的到来。

　　情感经商是同形象经商密切相关的。情感经商追求企业与社会的融合，商家同公众情感的交流，借助感情的纽带散发品牌的亲和力，由此增进对金利来产品的购买力。 　　

　　情感经商，是在企业行为、销售策略、价格制定等方面，充分考虑我们所处的国情、商情和人情。在中国还处在发展时期，有不少困难和不少贫困人口的时候，作为一个已经富有的名牌企业，应该履行自己的社会义务，传达企业对人民的亲情。在中国市场经济体制建立得还不够完善和成熟、市场变化万千的时候，企业对消费者利益的优先考虑是不能忽视的。在同消费者见面销售产品的过程中，服务应该是充满人情味的。 

　　情感经商的目标，是将金利来培育成一个令消费大众所喜爱的品牌。一个名牌是需要消费者追捧的，就像歌星、影星、球星一样。 

　　金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象。也许正因为如此，金利来品牌吸引了更多阶层人士的追求。金利来品牌形象和商业形象的塑造，还同价格定位、广告策略、专卖形象等相关。

　　金利来专卖店专柜的设置，统一的设计，红、黑、白三种庄重、高贵色泽的选择，精美的包装，经销商的领带经销三原则：统一定价、现金交易、不得挑选花色等，均同金利来的品牌地位、形象风范相关，也是金利来形象的自我建立。

　　（宗合）