黄金客户历来是各金融机构争夺的焦点，谁能争取到更多的黄金客户，谁就占有了金融市场的主动权，谁就取得了竞争的优势，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　但赢取黄金客户并不容易，需要农村合作金融机构不断地拓展新业务、开拓思路，要敢于冲破条条框框的束缚。

　　其一，要加强联系和沟通。要知道客户需要什么、急需什么？只有这样，才能做到急客户之所急，想客户之所想，才能构建起银企诚信互赢的“金桥”。

　　其二，要大力推行社团贷款，支持黄金客户做大做强。从事信贷工作的人或许会发现，本是农村合作金融机构一手扶持壮大的企业，有一天却忽然成了其他银行的客户。其原因，大多是因为凭一家联社之力，已无法满足该客户的信贷资金需求。在这种关系中，银行不能超比例放贷，客户也不会放弃发展的机会。

　　因此，要想留住黄金客户，就要强强联合，大力推行社团贷款。

　　其三，深入市场调研，明确发展重点。农村合作金融机构应当经常深入市场调研，分析市场动态。根据自身经营发展战略，对辖内经济结构、产业结构、企业结构等进行分析，掌握黄金客户的发展方向。做法包括：要符合国家政策导向；要符合农村合作金融机构的市场定位；要结合自身优势量力而行；要持区别对待、分类指导的态度，根据客户需求和行业规模展开咨询服务；要坚持审慎经营原则，禁止非理性争夺客户行为。

　　其四，要充分利用企业信用等级评定结果。对评为AAA级、AA级、A级的企业给予不同的信用贷款授信系数，并根据信用级别的高低，确定贷款的利率定价，激励企业的诚信度。

　　其五，发挥客户经理作用，为客户理好财。客户经理制是现代商业银行采取的一种以客户为中心，提供一体化、全方位优质金融服务的管理模式。将客户经理推向前台，主动为客户提供服务，通过优质服务赢得客户的支持和理解，建立全面、稳定和长期的银企关系。

　　其六，要提高金融服务水平，建立新型银企关系。农村合作金融机构要充分发挥点多面广的经营优势，使客户感受到方便快捷的金融服务。提高服务水平，对重点客户建立定期回访制度、联络制度，提供量身定做的产品和服务，以满足客户需求。有条件的网点要开通大客户绿色通道，缩短大客户的业务办理等待时间。

　　此外，要想开发出黄金客户，农村合作金融机构还必须深入研究和分析市场，根据自身经营发展战略开展市场调查和筛选。