农民是新农村建设的主体，只有这个主体活跃起来，才能拉动对贷款的需求，以推动农村金融市场向深度和广度拓展，进而加快新农村建设的步伐。

　　当前，在有些农村，特别是一些贫困落后的农村，有些农民因缺信息、少技术不会致富或致富无门，有的满足现状，不愿担风险上项目，所有这些都直接影响着农村金融机构贷款规模的增长。因此，笔者认为，要开拓农村金融市场，关键在于培训农民。针对农信社的特点，在农民培训上应采取以下三种方式：

　　第一，“请进来、走出去”培训。县级农村信用联社要根据县情和农村经济发展状况确定培训内容。一是对农民要采取问卷调查的方式，摸清农民在种植、养植、加工上打算发展什么样的项目，需要什么样的实用技术。信用社要带着农民的需求，到省、市有关科研部门把专家请进来，对农民有针对性地集中进行培训。二是组织有文化、有头脑、有创业意愿的农村青年农民走出去，到外地参观学习，通过学习外地农民的种植、养殖、加工等方面的先进经验激发农民客户的创业热情。

　　第二，客户经理包片培训。农信社的客户经理常年与农民打交道，因此，农信社应该首先加大对客户经理的培训力度，先把客户经理变成农民的“科技指导员”。在抓好对农民科技培训的同时，客户经理还应通过网络、报刊注重搜集市场信息，对农民进行市场知识培训，帮助农民研究分析市场，选上致富项目。

　　第三，田间地头随时培训。为了指导农民用好贷款，让贷款产生更大经济效益，县级农村信用联社还应对从事种养殖和加工业的贷款农户实行跟踪服务。每个客户经理都应认真学习科学技术，并做到科技书籍随身带，在田间地头、加工车间随时解答农民的科技难题。

　　抓农民技术培训是一条激活农村金融市场的有效途径，它能给农民带来三个提高：

　　一是农民的科技文化素质能够得到提高。通过科技培训，农民家家户户都有了科技明白人，可为发展致富项目奠定坚实的基础。二是农民的发展欲望能够得到提高。通过农民技术培训，将会涌现出一大批创业能手，农民二次创业的积极性空前高涨。三是农民驾驭市场的能力会得到进一步提高。通过科技培训和市场知识学习，农民能够准确地把握市场的脉搏，按照市场的需求安排自己的生产计划，从而实现经济效益最大化。

　　农民的“三个提高”，将会使农村金融市场的需求更加旺盛，从而有效地拉动农村信用社贷款的投放，促进农信社增收。