随着农村信用社改革的逐步深入和业务的不断拓展，其经营理念发生了根本变化，摒弃了“等”、“靠”的懒惰思想，变被动放贷为主动放贷，提高了贷款营销工作主动性。在实际工作中，却仍不乏贷款营销难带来的种种尴尬和困惑。为此，农信社应当从更新理念入手，以相应对策攻克贷款营销中的难点。 

　　第一，应转变营销理念，增加实体贷款投放。进一步加大贷款营销力度，增加实体贷款投放。正确把握经济变化趋势，继续加大市场调研力度，建立起成熟的客户细分和营销机制，制定科学、灵活的贷款利率定价机制，提高对优质客户的吸引力。

　　第二，应夯实工作基础，做好信用工程评定。把信用评级工作视为饭碗工程、生命工程。大力推行贷款上柜台，实行阳光办贷；在重点场所制作安装大型宣传牌，增加农民对农信社的了解，提高农民对信用评级认识，进一步巩固在农村市场的地位。

　　第三，应优化人力资源，加强信贷队伍建设。加强信贷人员配备，注重选拔优秀人员充实到客户经理队伍中来，并组织开展信贷上岗培训和考试。完善对信贷人员的考核办法，合理确定允许的不良率，使得信贷人员在尽职的前提下，超目标计划工资在绩效工资总额中占有相当比重，将有限的费用向信贷营销倾斜。

　　第四，应加快创新步伐，努力拓展服务领域。加快创新、推广信贷产品和服务方式，进一步拓展金融服务领域。一是做好对农民工返乡创业和农村青年创业的金融支持。二是借“家电下乡、农机下乡”财政补贴及提高农资等各项补贴标准之际，推进抵押担保等方面的创新。三是借助“家电协会”、“建材协会”等团体，研制开发细分市场的信贷产品，满足不同层次客户的资金需求。