商品与人一样具有生命周期。有的商品如可口可乐、吉列刀片等品牌，可以长命百岁，而有的商品却如同匆匆过客，生命周期只有短短几个月、甚至几天就被扫地出门、迅速消失，当然还有很多商品在下面眼巴巴地看着，等着上架风光一把。

　　常言道：“铁打的营盘，流水的兵”，在门店中则为“铁打的货架，流水的货”。卖场中货架是宝贵的资源，有些商品可以长期占着货架的位置，而有的商品货架位置没有坐热就被一脚踢下去、成为匆匆过客，踢下货架的商品就是被判了死刑，商品在卖场有如下七种死法。

　　1、生不逢时

　　这是一种奇特的死法，但是也并不少见。2002年有一个朋友将一种欧洲产的著名VC泡腾片产品引入到国内的超市、大卖场中，这位朋友有海外生活经历，每天VC之类的保健品不绝于口。将心比心，她坚信VC泡腾片必然在国内风行，于是在市场上投入了大量的广告宣传。

　　可惜近一年时间过去了，VC泡腾片的销售状况依然平平，而300万的费用已经消耗殆尽，到了山穷水尽的地步。到了2003年4月份开始，由于“非典”肆虐造成VC类商品突然脱销，面对突发的VC销售旺季她已经无力应对，很快被别的竞争产品踢出了卖场。这就是商品提前启动、生不逢时导致的死亡案例。

　　2、人老珠黄

　　现代社会再没有“酒香不怕巷子深”的故事了，一个产品打入市场如果不每天“浇水”、“施肥”，很快就会“人老珠黄”进入商品的衰退期。进入商品衰退期的商品“人气”逐渐消失，销售状况日趋减少，销售贡献越来越低，很快被赶下货架、扫地出门。

　　3、被踢出卖场的失败者

　　由于市场竞争过于激烈，市场不断涌现出新的竞争者，这些竞争者在功能或价格等方面均超过老的商品，客户转向选择新的商品，不再购买老商品。老商品成为竞争的失败者，销售量急剧下降，最终被踢出卖场。

　　在1996年北京四通集团公司与日本松下电子公司合作生产节能灯产品，这个产品当时在技术上具有领先地位，因此价格也卖得贵，将近百元一只。可惜好景不长，市场上很快就出现了十几元一只的节能灯，高价的四通松下节能灯自然被市场淘汰，成为了失败者。

　　4、“价格卖穿”

　　“价格卖穿”是指商品在经过多次价格促销后，商品的销售价格无法再回到原来的起点。促销后的商品低价成为了客户心目中的目标价格，一旦销售价格回到原点，客户就会认为商品涨价了，从而不再购买。这类商品在卖场很多，供应商之间的血腥价格战导致客户产生观望态度，这类商品已经无法使零售商获利，实际上产品的生命周期提前走入“衰退期”，也很快被赶出卖场。

　　5、客户消费需求发生转移

　　客户的消费行为发生变化，过去买过的商品不再需要，或者是客户的口味发生了变化，不会再购买此类商品，商品自然会失去存在意义。

　　比如北京人喜欢吃糕点、蜜饯等小吃，这些小吃都是一些老字号企业在生产，但是延续了几百年的重油、重盐、重糖的口味已经不适合讲究健康的现代人，这类商品当然会逐渐退出卖场。

　　6、卖场滥杀无辜

　　某些商品具有自己特定的客户群体，但是在卖场的销售排行中处于不上不下的地位，这类商品在卖场的货架大清理中很容易被认为是“浪费货架资源”的角色，搞不好就会被卖场“巧立名目”，清扫出门，成为“滥杀无辜”的牺牲品。大家别小看这类行为，其实在卖场很常见。

　　在残酷竞争的今天，有些商品尽管拥有一定的客户群体，但是由于商店的货架资源被竞争对手“买断”，导致某些商品被“收了好处”的门店蛮横地赶下货架、扫地出门，提前成为失败者。

　　7、“××”事件的主角

　　商品由于某种事件成为了“××”事件的新闻主角，比如“苏丹红”事件、三聚氰胺事件、日本的“毒糖果”事件等等。成为新闻主角的商品自然是风光无限，可惜这类商品的寿命会到此为止，会受到群起而攻之的待遇，很快就会被扫地出门。

　　上面讲的商品在卖场的七种死法并不一定全面，在这里列出来只是告诉大家，任何商品都有生命周期，要想在卖场保持长生不老，必须熟知商品在卖场中的表现，随时了解消费者的动向，否则很快会被踢出卖场。