“在商机面前，大家少走弯路就是一种成功。微商不是一个企业的事情，也不仅仅是一个行业的事情，从互联网、农业基地、物流供应链、微社区，这是一个跨多个行业领域的生态。”

    讲述： 汉森世纪供应链总经理 黄刚

    整理：本报记者  邱爽

    2015年，“互联网+”全面催生了多个行业的升级和转型。特别是在李克强总理两会提出“互联网+”之后，不管是政府、传统企业、创业者还是投资商，都开始对农产品电商、尤其是农产品微商加大关注。根据汉森商业平台的分析，具备视觉、味觉、健康生活为一体的因素的农特产品，将成为2015年微商市场上爆发点。那么，农特产品的商家究竟该如何玩转农特微商呢？

    1. 基地品牌化

    根据我们的调研，农特产品做微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能“hold”住的。因此，必须组建一支专业的团队，帮助每一个单品进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进而实现整体品牌形象的个性化打造。

    2. 独立孵化微商运营团队，与其他渠道平行

    微商运营需要独立且专业的团队，因为传统农特产品商家基本不懂微商的运营方法。不少商家分不清电商和微商的区别，甚至有些商家仍停留在传统零售线下的经营思维。而如果企业全权委托第三方服务公司来做本企业的产品运营，又会因为产品理解的差异而难以将企业的独特性展示出来。因此，真正要玩转微商，建议内部培养3名左右的90后微商运营人才，送到专业的微商运营平台去实战操作。这样独立孵化出的团队既不伤害老渠道业务，同时不会被老渠道业务同化。

    3. 建立一套完善的微营销素材体系

    如果运营团队雏形出来，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材。在品牌营销方面，应在吃货聚焦的社区、社群定期发起有关自身品牌故事、基地体验、健康要素等相关活动；在微营销素材方面，应结合每一种产品每个地方的人群的特点制作不同类型的图文、照片素材。

    4. 单品包装设计

    微商与电商有本质的区别，而且特别是农特产微商，每一个单品，每一个细分，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特产微商运营，包装设计一定要个性化。单品包装重要的是用户思维，一定是在用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代必不可少的。因为微商晒单，晒的就是惊喜。

    5. 根据单品定义供应链模式

    不管是微商、电商，还是传统零售，本质是单品驱动的供应链，这个方面7-11、沃尔玛等巨头基本都是依靠末端大数据驱动的供应链；而在微商时代，微商的末端数据完全不可把握，尤其是存储期时间差异较大的农特产品微商，一定要根据产品的特点找到合适的供应链运营体系。如新疆的干果类产品，特点是路途遥远但易于存储，因此供应链体系应将库存控制放在供应链的前端；而对于生鲜水果、生猛海鲜，就可以考虑通过预售系统、集中订单管理的供应链体系。

    6. 科学精准做好产量预测与品控

    微商，让整个商业供求彻底扁平化了，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了，如何做好基地产量的准确预测，对于质量如何做好科学的控制，这是直接影响到前端营销的。所以产能控制和品质控制是每一个基地必须关注的，如果微商渠道卖的好，缺货了以次充好，看似获得了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。品质控制问题关系一切！即便是老字号企业，一旦出现品质问题十多年都难以为继，更何况刚刚走入大众视野的微商品牌？

    在商机面前，大家少走弯路就是一种成功。微商不是一个企业的事情，也不仅仅是一个行业的事情，从互联网、农业基地、物流供应链、微社区，这是一个跨多个行业领域的生态。京东是一个平台、阿里是一个生态，生态的建设不是一家企业完成的，更多的是汇聚生态的各种元素，共同拥抱正在变化的趋势，整合上下游标杆企业，共同探索的。农业互联网之路还很长，机会巨大，但荆棘满地。有梦想之人，需要携手同行。